本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，小熊U租母公司凌雄科技集团有限公司（以下简称“凌雄科技”）于2022年11月24日正式以“2436”为股票代码在港交所主板挂牌上市，成为港股“设备全生命周期管理解决方案供应商第一股”，亦为“DaaS第一股”。
凌雄科技本次总计发行5325.9万股股份。其中，香港公开发售部分获约6.16倍超额认购，国际发售部分获约1.12倍超额认购。
成立于2004年的凌雄科技专注于满足企业对IT设备全生命周期管理解决方案的需求，通过提供低成本、高质量、量身定制的一站式数字化设备全生命周期管理解决方案，助力企业实现降本增效和高质量发展。
根据灼识咨询的资料，凌雄科技是中国首家打造设备全生命周期管理业务模式的公司。
凌雄科技董事会主席胡祚雄表示，在行业高速高质增长的背景下，凌雄科技将受益于行业发展红利，持续扩大领先优势，实现公司长期可持续增长。“凌雄科技未来将用更专业的服务对市场进行培育，用持续的努力、聚焦的钻研，专业、专家、行家的精神，守正创新，推进新征程，实现新跨越，为整个行业的高质量发展贡献更大力量。”
这里需要强调的一点是，凌雄科技创新打造的设备全生命周期管理业务模式，是设备全生命周期管理的新趋势，主要是为企业提供包含设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS等在内的全栈式服务，全面解决中国企业面临的设备全生命周期管理问题，让企业轻松办公。
具体而言，该模式旨在解决企业在IT设备采购、维护、管理及淘汰处置过程中面临的痛点，缓解其一次性购买IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等问题，从而帮助企业降低运营成本，提高业务运营效率。根据灼识咨询的资料，与传统做法相比，设备及IT技术订阅服务可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。
在上述服务模式下，企业客户还可以根据其业务发展阶段和实际需求，从设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS这四类服务中灵活选择，自由搭配，满足其特定需求，即“按需定制，按使用付费”，从而实现企业办公资产配置最优化、成本开支最低化，以及运营效率最高化。
2020年至2021年，凌雄科技的大客户增长率分别为37.6%、55.5%。2022年上半年，凌雄科技的大客户数量继续保持20.6%这一相对不错的增幅。2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率分别为78.9%、80.3%和84.2%。值得一提的是，凌雄科技与国内前30大互联网巨头中大部分企业，在设备订阅服务及设备回收服务方面有业务合作。
2019年至2021年，凌雄科技的营收分别为5.003亿元、10.222亿元、13.304亿元，复合年增长率为63.1%；同期经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）分别为0.369亿元、1.645亿元、2.24亿元，复合年增长率为146.6%。
灼识咨询的资料显示，按2021年收入计算，业内前五大市场参与者占总市场份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，行业排名第一。另据灼识咨询数据显示，中国设备全生命周期管理市场规模预计将以32%的复合年增长率在2026年进一步增至1382亿元。
二十大报告同样提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群；而要实现这一战略目标的重要关键点就是我国企业加快数字化转型升级。在这个过程中，越来越多的企业出于降本增效和实现高质量发展的现实需求，将选择使用设备全生命周期管理服务，从而推动中国设备全生命周期管理市场的发展。根据灼识咨询的数据，中国设备全生命周期管理市场规模预计将以32%的复合年增长率在2026年进一步增至1382亿元。
根据凌雄科技的规划，其将不断丰富数字化闭环设备全生命周期管理解决方案，并将构建更大的生态服务圈，让该方案更好地赋能更多企业高质量发展。与此同时，还将不断推动行业相关标准和规范的形成和广泛应用，进而逐步助推整个行业规范化和成熟化发展。
成立至今，凌雄科技已获得京东、腾讯、联想创投、达晨财智、东方富海、前海长城、深圳高新投等知名机构的投资。
其中，达晨财智于2018年即参与了凌雄科技的A轮融资，并在之后继续加码。
达晨财智投资总监黄跃卫表示：“2017年在项目组对企业IT服务进行调研覆盖时，中外IT办公设备租赁渗透率有着巨大差距：美国企业IT办公租赁占比近六成，欧洲则达到63%；中国彼时这一数据为不足2%，到2022年仅增长不到5%。目前中国存量电脑约为3.5亿台，其中企业商用占一半。假设租赁市场渗透率达到五成，则有约8800万台存量电脑可由租赁替代，若每台电脑租金1200元/年，预计未来电脑租赁市场规模将超千亿，未来几年行业预计将保持超30%的年复合增长率。凌雄在该赛道拥有着最富有实战经验的团队，其DaaS模式实现了设备最大化利用和最高效的流转，真正让IT全生命周期服务成为现实。相信伴随凌雄的成功上市，将进一步提升企业国际化管理水平，提升业务发展竞争力，开启设备全生命周期管理服务新征程。”
此外，联想创投亦在2021年8月完成了对凌雄科技的战略投资。事实上，在此之前，联想就已是凌雄科技的战略合作伙伴。
在联想集团高级副总裁、联想创投总裁贺志强看来，“以租代买”对B端客户是资产建设的新选择；对设备租赁赛道而言，传统的IT办公租赁门槛较低，本身“重资产轻毛利”的运营模式也让服务商面临更大的不确定性。
“凌雄科技着眼于打造DaaS服务闭环，进而实现IT资产的全生命周期服务能力，从技术、服务层面为自身铸就更深的护城河，在降本增效的同时也提升了企业的数字化协同水平。凌雄科技的解决方案与联想集团DaaS服务存在极强的协同性，联想创投将继续携手凌雄科技，共同引领办公领域数字化转型的新浪潮。”贺志强说道。
值得一提的是，联想集团近年来不断强调核心能力建设，在支持服务、运维服务及DaaS解决方案领域加强布局——2021年4月，联想整合集团内部各业务部门的服务团队与能力，组建全新的业务集团——方案服务业务集团（Solutions & Services Group，SSG），致力于推动行业智能解决方案、设备服务、运维服务和包括设备即服务（DaaS）业务的增长，以服务和解决方案为导向驱动联想智能化转型。凌雄科技作为行业内唯一一家构建了“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链服务闭环的企业，双方方向高度一致。
联想是商用电脑渗透率最高的硬件厂商，凌雄科技与联想集团在设备采购、租赁和回收端形成业务互补协同及转化。与此同时，通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，可提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。并且在面向大型客户的市场品牌上的联合推广，以DaaS业务为重点，整合生态，共同投入，共担风险，共享利益，深化智慧办公布局，以数字化、智能化的解决方案，促进数字技术与实体经济的深度融合，赋能企业轻资产化转型。
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