2019年1月4日，日本东洋经济在线发布了日本《平均年薪全国Top500家公司》榜单。
从事投资并购业务的M&A Capital Partners公司位居第一位，平均年薪2994万日元（约合190万人民币），比去年增加1089万日元（约合69万人民币）。该公司去年位居第二位，仅仅这增加的部分，就比博报堂（1088万日元）、三菱UFJ（1061万日元）的平均年薪还多。
这里关注的是位居第二位的基恩士（キーエンス，Keyence）。平均年薪2088万日元（约合133万人民币），比去年增加227万日元（约合14万人民币）。直属员工2253名，平均年龄为35.9岁。也就是说，这个2088万日元的平均年薪是以2253名员工为基础计算出来的结果。而且，这些年来，基恩士的平均年薪一直呈上升趋势。
【图片来源】东洋经济在线官网
像基恩士这么高的平均年薪，公司的经营业绩自然也是相当可观。根据公司披露的信息，2018年3月财年（2017年3月21日到2018年3月20日）的营业利润率约56%（净利润率达40%），而且这些年来一直处于上升状态。
【图片来源】基恩士官网
但是，不管是在日本，还是在中国，真正了解基恩士的人并不多，甚至知道基恩士名字的人也很少。原因在于，基恩士主营to B业务，很少进入一般民众的视野，而且公司整体上比较低调，算是「闷声发大财」的典型。
【图片来源】基恩士官网
这里，有必要回答几个基础问题。
基恩士专门提供传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统，在工厂自动化领域享有盛誉。
【图片来源】基恩士中国官网
基恩士本部的官方回答是：基恩士的高年薪是因为拥有实现这种高年薪的好业绩，以及将利润返回给员工的机制。除了以基本工资为基准的奖金，还有将关联营业利润的一部分支付给员工的制度（绩效奖金）。好业绩的原因当然有员工的努力，还应该理解为，我们拥有发挥这种努力的卓越的商业模式。这意味着，通过高年薪提高了员工的积极性，也带来了更好的业绩。
【图片来源】基恩士官网
小编查了查基恩士日本员工（包括辞职员工）在网上披露的薪酬信息，不能不说，着实让人羡慕。尤其是奖金……
基恩士本部的官方回答是：工作忙不忙，每个人的感受会有所不同。我们很早以前就开始彻底执行避免长时间劳动的机制，比如21：30以后基恩士禁止加班，严禁招待。一年的实际休息日有126天，可以实现平日努力工作、休息日把时间全用在兴趣方面这样可张可驰的生活。另一方面，基恩士珍视入职之后尽早通过员工的「裁量权」自主开展工作的模式。授权开展工作，也带有责任。有人把这视为工作「价值」，也有人不这么认为。在有限的时间内，高密度地工作，这是基恩士的方式。我们认为，对那些希望同时拥有充实的工作和私人生活的人来说，这里是一个最佳的环境。
【图片来源】基恩士官网
下面是基恩士日本员工的评价：「半年内除了一次周日出勤外，周六周日休息，一年有三次长假，个人生活得到了保证。另外，公司的规则是禁止一切招待，和客户的交往中没有高尔夫，没有聚餐。客户也知道这一点，所以也不会邀请我们。但是，平日的工作结束时间平均在21点，平日的个人生活基本上没有。很多人分得很清楚：平日干活，休息日玩耍。黄金周之前还会发10万日元，说是让我们玩。」
【图片来源】Vorkers官网
由于小编没有在基恩士呆过，没法实际去体验。但是基恩士员工的评价可以作为参考。为了简单介绍员工眼里的基恩士，我们看看基恩士（日本）和华为（日本）的员工自评信息。从对比图可以看出，基恩士的所有评价指标均在华为之上，当然也包括待遇。
【图片来源】Vorkers官网
为了更真实地了解员工的评价，我们来看看具体的评价例子：「销售人员的销售额在很大程度上牵引着公司。员工士气高，管理也严格。和其他比较起来，并不是容易偷懒的企业文化。目标意识高，评价的时候并不是只看目标销售额，还要看是否切实执行了制定的规程。这与其说是员工之间的相互帮助，还不如说是各流程的紧密贯通。外出时的报告很详细，来自前辈员工的支援比较坚实。改善事项多在客户拜访的质量上，为了弥补这一点，有很多检查事项来确认是否很好地询问出了客户的需求。」
【图片来源】Vorkers官网
基恩士的新商品中，约70%具有「世界创新性」或「业界创新性」。下面举几个进入21世纪之后的创新性产品。
【图片来源】基恩士中国官网
营业利润率是企业的营业利润与营业收入的比率，反映了在考虑营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。基恩士的营业利润率超过50%。2017财年的营业利润率达到56%。为了便于理解，大家熟悉的华为在2017财年的营业利润率是9.3%。
【图片来源】基恩士中国官网
从2011年到2018年，连续8年登上福布斯「世界上最具创新力企业TOP100」榜单。
【图片来源】基恩士官网
2018年3月日本东洋经济在线发布的《新企业力全国Top300家公司》中，基恩士位于第二名。评价指标包括企业经营的成长性、收益性和安全性，基恩士排名仅次于日本雅虎，排名第二。
【图片来源】东洋经济在线官网
基恩士一直致力于开发具有独创性的高附加价值产品，从而满足各类制造业中客户的需求。企业存在的价值在于附加价值的创造，也就是不断地创造出迄今为止「世界上不存在的价值」。基恩士注重开发世界上不存在的物品的「商品开发能力」。
【图片来源】基恩士中国官网
基恩士的产品的一个重要特点就是：具有其他竞争对手没有的某些功能。既然其他竞争对手的产品不具备某种功能，那么在用户选型的时候，基恩士的产品就具有不可替代性，也就不存在价格战。毕竟只此一家的产品，价格再高也得买。从这个意义上来说，基恩士在研究客户需求、吸收客户需求并迅速商品化方面拥有相当的功底。
基恩士注重「比客户先行一步」。如果追随显性化的需求，就无法做出客户真正需要的商品。要针对客户自己尚未注意到的东西展开企划和开发，换言之，只有追求潜在的需求和真正的需求，才能创造出新的市场。正是在这种研发方针下，基恩士的产品很具有前瞻性和竞争力，也拥有良好的不可替代性。所以，我们也就不会奇怪：新产品的70%为「世界首创」或者「业界首创」。当然，这是其核心理念以及开发能力有机融合的结果。
只有直接与用户打交道才能为用户最大限度地创造价值。基恩士的营销不仅仅是销售「产品」，而是销售解决问题的「方案」。基恩士一直非常重视「准确把握」客户面临的「真正的问题」，直接与顾客打交道，提供「顾问式营销」，对客户的需求作出快速响应。
【图片来源】基恩士中国官网
所以，基恩士的销售没有经销商，没有代理商，而是由基恩士直达客户。由于基恩士本身是2B而非2C的业务，基恩士直接与客户打交道吸收客户的需求，也不用做广告。据说公司唯一的广告，是招聘类的广告。而现在，基恩士本身的薪酬水平在日本已经具有无与伦比的竞争力，酒香不怕巷子深，广告似乎也并不重要。
基恩士的大部分产品都备有现货，收到订单的当日即可着手装运，减少因工作停滞造成的间接费用和损失。同时，基恩士与多个国家和地区的机器生产商紧密合作，以便为用户的海外工厂提供完整的解决方案。现在基恩士在45个国家拥有200多个办事处，服务于100个国家的20余万家客户。
【图片来源】基恩士中国官网
基恩士一直采用Fabless经营模式，以此来实现「以最小的资本和人力资源，获取最大的附加价值」这一基本经营理念。Fabless模式是自己设计开发和推广销售产品，与生产相关的业务外包给专业制造厂商。比如芯片半导体领域的ARM公司、AMD、高通、博通等都注重采用这种模式。
基恩士从其创始人滝崎武光开始就特别重视Fabless经营，将企业精力投入到最核心的产品设计研发和销售。从基恩士的财务报表可以看出，基恩士的资产总额达1.486万亿日元，而有形固定资产总额才214亿日元，且主要集中在办公楼方面，不带工厂。这是典型的Fabless经营。主要有三点好处：
【图片来源】基恩士官网
滝崎武光1974年创立基恩士的前身Lead电机（ Lead Electric），1986年改名为Keyence（Key of Science，意为科学之钥），1987年在大阪证交所第二部上市，1990年登陆大阪证交所和东京证交所第一部。滝崎武光担任社长至2000年，担任会长至2015年，是基恩士的灵魂人物。
与发那科的家族式传承截然不同，基恩士的创始人滝崎武光讨厌世袭。滝崎武光不仅没有在公司安插家族成员，而且对家族成员的保密工作做得也特别好，甚至外界没有人知道其家族成员的名字。直到2016年9月其长子滝崎武史因为遗漏了1500亿家族股份转让的报税而让世人知道了滝崎武史。当时，滝崎家族通过资产管理公司持有基恩士约17%（当时市值约7800亿日元）的股份。
而且，基恩士禁止董事以及员工的三亲以内的家属入职，以此避免招聘录用时的不公，以及带来的裙带关系。应该说滝崎武光自身在这一方面是一个典范。日本的招聘要求中有下面的表述：
「基于公平、公正的观点，基恩士董事、员工的三亲以内家属（子女、兄弟姐妹、甥侄）不能应聘。」
不过，在基恩士中国、美国等网站上都没有找到类似的说明，估计只是在日本有这一铁则。另外，基恩士日本近5年的员工离职率在2～4%。
【图片来源】基恩士官网
顺便提一句，基恩士日本员工和中国员工在薪酬上有怎样的差异，小编没有准确信息，这里不作评论。基恩士中国的校招信息中，对薪酬的说明如下：
10000元/月（注：第一年年收入约为14万元，第二年年收入超过22万元（约90%以上人员能达到）……1年约等于3年的成长速度。
【图片来源】基恩士中国官网
就像上述信息所言，随着工厂自动化、智能制造、未来工厂、物联网的发展，基恩士的传感、视觉、测量等尖端技术和产品将越来越运用到工业和生活的各个领域，也将进一步助推基恩士的发展。应该说，到目前为止，基恩士是一个相当成功的公司，其经营理念和业务模式也值得业界人士参考。笔者也会关注其进一步发展，并尽量带来更多的动态。
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