来源：视讯广电
整个在线教育行业各方玩家都已主动适应投身到这一教育需求之中，众多互联网企业、传统培训机构、教育信息化机构以及在线教育机构开放了更多的免费额度与免费课程来支持“停课不停学”活动的顺利开展。受疫情“宅经济”的影响，一批以新东方在线、好未来、跟谁学、网易有道、创业黑马等企业为首的中国在线教育上市公司表现亮眼，一路向上，大有可为。据镜像娱乐统计，从年初至今，13家在线教育相关公司的市值已经累计上涨781.66亿元人民币，将近800亿。
● 头部玩家依旧稳健 多方新势力入局
目前在线教育行业内的赛道还是以K12、职业教育和语言学习这三大类为主。这之中，不乏有比较成熟的技术，并且有一定时间线上布局经验的机构，比如以学而思网校、跟谁学和猿辅导为首的K12三巨头。这次疫情对于这类机构将会是一个催化剂，能更好更稳健地拓展自己的业务。
附图：K12在线教育
附图：职业教育
附图：语言学习
除了大家都耳熟能详的几家教育公司以外，也不出意外地看到了几大互联网巨头腾讯、网易旗下的教育平台的身影。互联网巨头的涌入，从技术、渠道、内容多方面加速行业发展，同时也加剧了市场竞争。同时针对这次疫情，一些互联网新平台也主动跟进：哔哩哔哩推出了“B站不停学”，抖音上线清华北大直播课，快手上线“停课不停学”专区，爱奇艺发起“停课不停学”计划等。
就目前数据而言，好未来（学而思网校）、跟谁学、猿辅导此三家CR3（业务规模前三名的公司）市占率约为40%。以2019年好未来+跟谁学+猿辅导三家合计收入约80 亿计算，CR3市占率在40%左右，头部地位已初步确立。
● 转型突破之路，盈利依然道阻且长
线下+线上的扩张盈利之路
新东方作为线下龙头机构为布局产品矩阵进军线上，通过投资、自研等方式打通产业链条。特别需要说明的是，好未来作为一家同步发展线上线下的教育公司，在线营收的规模版图是远远超过后期投身互联网、转型落后一步的新东方。此外还有立思辰（诸葛学堂）、思考乐等线下机构也在积极布局线上。
2019财年，好未来线上收入同比增加近181%。数据显示，2017、2018、2019财年和2020上半财年，好未来的线上教育收入规模为4800万美元、1.21亿美元、3.4亿美元、2.62亿美元，分别占集团营业收入的4.6%、7.06%、13.27%和15.99%，线上收入在好未来的营收占比日渐上升。
好未来线上线下收入结构数据（单位：亿美金）
好未来线上业务的快速扩张背后，同样是其销售费用的迅猛增长。2015-2019年，好未来的销售费用率从12.42%逐年上升至2019年的18.88%，约6年时间上升超过6.4%。其销售费用规模从2015年的0.54亿美元上升至2019年的4.84亿美元，同期同比增速从2016年36.6%上涨至2019年99.92%，营销费用的扩张力度凶猛。
好未来近年来的三项费用变化（单位：亿美金）
线上业务的快速发展为好未来的持续增长注入了强大动力，也很大程度上对冲了由于线下业务增长放缓带来的影响。不过，在目前的市场环境下，广泛的学科布局使好未来难以继续使用口碑的方式招生，效果最明显也最直接的方式就是打广告。凶猛烧钱做广告，成为网校生存的必经之路。
纯线上教育规模化盈利的背后
以猿辅导、跟谁学、作业帮为代表纯在线教育创业企业不断涌现，在各个细分领域全面开花，早期通过工具平台类完成早期用户积累和品牌打造，后通过强化师资和教研向内容类平台转型。对照行业数据，跟谁学作为一家纯在线的教育公司，是国内在线教育赛道上率先跑通商业模式、首家规模盈利在线教育上市公司。
据悉，猿辅导、作业帮每日广告投放金额均值已达到了1000万元。这就是目前在线教育行业激烈竞争的一个缩影，纯线上教育的综合成本，尤其是推广营销成本居高不下，成为线上网校的“烧钱大战”。腾讯控股在中期业绩会上也表示，教育行业对腾讯全年广告的贡献是一个很大的亮点。
背靠流量大树真的好乘凉吗？
以有道精品课、腾讯企鹅辅导等为代表，背靠阿里、网易、腾讯、百度、今日头条等互联网平台的流量、资金、技术以及覆盖全用户场景优势，在线教育作为平台旗下重点布局的板块。值得关注的是，阿里教育和腾讯教育此前一直在教育行业“边缘”赋能，在此次疫情之下，钉钉、腾讯会议等线上工具类产品也可谓是“临危受命”，迅速调整打法，接连入局。
另外，更有中国移动、中国联通、华为等通信公司为拓展业务线而跨界进入巨大的教育信息化市场。
正如2003年的非典疫情，为当时并不成熟的电商提速。从行业角度讲，此次疫情也客观上加快了教育行业教育从线下向线上发展，多家机构预测，2025年在线教育的市场规模会超过线下。不同背景下的参与者纷纷入场，从小编角度来说，从有线网到运营商，从IPTV到OTT，从大屏到小屏，如何在这片蓝海中占据赛道是重点，如何深耕细作，如何实现活跃和付费用户占比的增加，如何提升变现转化率和留存率更是重中之重。
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