什么是外部生态链合伙人？外部生态链合伙人就是你的供应商、你的经销商、你的客户、你的投资人、离职的员工，甚至一些资源提供者，都可以是生态链合伙人。
表面上看就是女士们喜欢的一个上门美容服务APP，但本质上就是一种生态链合伙人模式，也是外部合伙人模式的典范。很多企业都想在内部搞合伙制度，让内部员工能充分发挥出自己的聪明才智，但往往最聪明的人永远在企业外部。
从2015年开始，美道家作为互联网+上门美容模式的先驱，就陆陆续续的进行了外部合伙人的挑选和链接。美道家计划开放100个城市的合伙人名额，然后会在每个城市竞选出一个合伙人，作为当地城市美道家运营权的掌控者，开发和利用当地的所有客户资源。
具体来讲，成为美道家的外部合伙人需要的条件是：
第一，成立省级直营公司，美道家总部控股51%，省级公司合伙人最多持股49%。
第二，省级公司合伙人必须多倍溢价出资，即美道家1元/股，而省级公司合伙人则需要大于1元/股的出资。
可见，外部合伙人同样是受到众企业青睐的合伙人模式。为什么美道家会钟情于外部合伙人模式呢？原因很简单——外部合伙人的独特性。
外部合伙人其实就是用股权来进行产业上下游资源的收购与整合。比如对于经销商来说，他们本身并不愿意被别人整合，但是自身又缺乏独立发展的强大实力，同时又不具备整合别人的规模和优势。而上下游资源的整合，则会形成外部合伙人制度，更有助于上下游产业链形成命运共同体。这样大家的利益关联在一起，从而打通了整个产业链资源，减少了上下游产业链的竞争。
美道家是成功的，特别是它的外部合伙人模式更是让美道家火遍全中国。通过外部合伙人模式，美道家成功整合了全国各地的优势资源，让有能力、有资源、有美好创业愿景的人成为美道家的合伙人，成为美道家的事业伙伴，把美道家的理念和优质服务带给更多的爱美之人，为更多的人带来美的享受。
外部合伙人最主要的是业务合伙人，比如渠道、区域等合伙人，对他们的激励方式和内部业务合伙人差不多，只不过更有法律层面保障、金额可能更大、合伙更加动态化。
(1)更有法律层面保障。企业与外部合伙人的激励一般签署有正式协议或者通过合资公司的形式进行，在法律上更有保障。
(2)金额可能更大。外部合伙人的投入一般高于内部合伙人，他们一般以小股东出现在合资公司中，出资金额更大；而内部合伙人一般是有限合伙人或者以协议的形式明确投入金额。
(3)合伙更加动态化。外部合伙人比内部合伙人有更大的流动性，对他们的业绩要求可能比较刚性和严格，因此外部合伙人呈现出更加动态的趋势。
举例来讲，某连锁企业成立两年多，营业收入达3亿元，希望快速抢占市场，成为该领域第一家上市公司，但留给该连锁企业的时间不到4年，未来3年内要在全国开设数百家门店，而且门店要达到盈利状态。
问题是，每家门店需要投资数百万元至千万元，每家门店的年营业收入要达到上亿元才能盈利，上哪儿找这么多资金、这么多门店负责人？
如果自己开直营店，派人去当地负责，或是招聘当地的职业经理人，将总部的运营方式移植到地方，自己培养门店负责人，可能需要10年以上的行业深耕，且需要投入大量的人力成本。
而用已经建立起来的品牌形象招揽加盟商，让其投资并不难。但这种模式的弊端在于，连锁企业的线下门店主要着力打造产品和服务，加盟无助于做好品控，服务质量无法保障。
只有老板级别且有当地资源的合伙人或是优秀的职业营销总经理才能够胜任这项工作。传统加盟方式通常是：连锁企业提供品牌，收取加盟费；提供供应链，赚取中间差价。加盟商则利用品牌，迅速获取客户，赚取利润分成。而该连锁企业是外部合伙+连锁店商业模式，需要先将规模做到一定程度才能盈利，通常情况下3年后才能盈利。门店3年不盈利，拿什么来分红？这恰恰是渴望短期获利的老板和职业经理人不能接受的。
怎么解决？该企业经过深思熟虑，决定执行外部合伙人计划。
(1)合伙人计划方案。将直营和加盟模式融合起来，形成外部合伙人计划。该连锁企业和加盟商一起开公司。自身控股60%，剩下的40%的股份在当地找合伙人来投资和入股。合资公司（门店）的业务操作、运营流程全部由当地合伙人负责，而供应链和管理体系会从该企业直接移植过去。
(2)投资结构。该连锁企业（普通合伙人）与加盟商的核心管理团队（出现金）共同成立有限合伙企业，作为间接持股平台。有限合伙企业投资该连锁企业新建的门店（包括新建、并购、扩建）。
(3)培育期。该连锁企业通过授权使用商标、提供专业指导、共享营销资源，经过3年的培育期，使合资门店发展起来。门店盈利前，加盟商核心管理团队领取工资加奖金；门店盈利后，加盟商核心管理团队作为股东获得分红。
(4)优质盈利期。该连锁企业和加盟商达成一致协议，如果门店达到优质盈利的条件，加盟商及其团队可以变现一部分或全部的门店股权以获得收益，收益是投资额的10倍，其中20%用现金支付，80%用股票支付。重奖之下必有勇夫，此举让该连锁企业一周之内收到4000份优秀门店总经理的简历。
(5)资本增值期。一旦该连锁企业上市，加盟商及其团队手中的股票又将获得资本收益。
在这个股权激励项目中，需要激励的对象有几类：一是总部职能部门的人员；二是总部营销骨干；三是大区核心管理人员；四是门店核心管理人员；五是手上有闲钱愿意投钱给企业的员工；六是有客户关系、人脉资源、门店资源、仓库资源的外部人员。每类人员的激励模式不同，只有用到多种组合拳才能产生真正的激励效果。
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