Biti在Dong Nai的工厂
这是一个越南知名鞋业品牌的励志故事。
这家总部位于胡志明市的鞋类公司非常有名，产品很受欢迎。据说在越南南方的每个家庭都至少拥有一双这个品牌的鞋子。
1982年，You Khai Thanh先生和他的妻子以2亿越南盾（约人民币58000）的资本、15名工人和低产生锈机创办了Biti's，以生产出口橡胶凉鞋。
当时，在越南国内市场上，泡沫凉鞋竞争非常激烈。特别是，由比橡胶凉鞋更新颖、更漂亮、更轻、更方便的材料制成的中国和泰国鞋已成为时尚商品。
出口不佳和国内销售乏力，You Khai Thanh先生和Lai Khiem夫人没有放弃，决定在1989年“旅行”中国台湾，希望找到新的机会。
“当我来到中国台湾时，我发现了一种由EVA塑料珠制成的泡沫拖鞋，可以与中国大陆商品竞争。因此，我在此学习了技术，并花钱购买生产线，带回越南生产。Lai Khiem女士在媒体回应中说：“该产品占越南国内消费的一部分，其余的我出口到中国西南地区。”
在那之后，Bitis扩大了更多凉鞋、运动鞋的生产，并以质量、设计和便利性征服了国内外消费者。“Siti的产品逐渐获得了消费者的信任和偏好。到目前为止，该公司已为国内外市场提供每年超过2000万双鞋类，并已成为一个全国性品牌。我成功的秘诀是毅力，始终确保消费者的信誉和产品质量”，Lai Khiem女士在2022年的采访中补充说。
至于Thanh先生，当时他选择了中国西南部作为发展业务的地区，因为这是与越南接壤的地区，人口超过4.2亿，鞋类市场保持开放。Thanh先生意识到，中国企业只专注于出口，却忘记了他们的大市场。
Biti的想法是：用优质、实惠的产品征服竞争对手市场。因此，经过多年的发展，Biti在西南市场的收入占Biti在中国总收入的80%。
2006年，Khai Thanh先生继续投资边境建造了一个国际边境大门商业中心，总资本为4000万美元，距离边境大门5000米，用于购买原材料，然后生产鞋类并跨境销售。Biti's将其在中国的分销中介链扩大到30个，拥有近500家零售商，每年消费超过200万双鞋，年平均收入增长约30%。
Khai Thanh先生在中国市场获胜，继续向柬埔寨和老挝出口。他在这两个国家建立了1000多家零售店。
截至2022年下半年，Biti's已经在越南和其他国家开设了4500多个销售点。特别是在该国，Biti's有大约1700家代理商和商店专门销售该公司的产品。该公司的产品出口量约为40%，国内消费量约为60%。
到目前为止，该公司已经在胡志明市东奈、龙安、芹苴和特拉荣建造了5家生产工厂。特别是，Dong Nai是最大和最现代化的生产工厂的所在地，该公司还将模型研发中心设在这里。
目前，Biti的鞋类产品已出口到40多个国家和地区，并日益受到所有年龄段消费者的欢迎。Lai Khiem女士告诉媒体：“该公司将继续扩大Biti品牌鞋类的生产和出口给亚洲和其他国家的消费者。”
事实上，2017年是Biti净收入增长最快的一年，从12,910亿越南盾增长到15.88亿越南盾。
根据世界领先的市场研究集团Euromonitor International于2019年3月的一份官方报告，就收入而言，Biti's被公认为越南鞋类市场的领先品牌。
来源：cafef（越南媒体）
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