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方案名称 | 网络销售主管提成设计方案 | 编号 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
一、说明 1．本方案适用于网络销售主管的销售提成计算、发放等相关工作。 2．本方案是依据当前网络销售店共有两名网络销售主管的基础上设计的。 二、网络销售主管提成计算的周期 本方案网络销售主管的提成半年发放一次。 三、网络销售主管销售提成比例标准 网络销售主管提成的计提范围是该主管所管理团队各产品的销售总额，具体的提成比例计提标准如下表所示。 网络销售主管半年提成计提标准表
四、网络销售主管提成计算 根据网络销售主管的销售额，对照网络销售主管提成标准进行计算，计算公式如下： 网络销售主管应发销售提成＝A产品的销售总额×其对应的比例＋B产品的销售总额×其对应的比例＋C产品的销售总额×其对应的比例。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
方案名称 | 网络销售客服提成设计方案 | 编号 | ||||||||||||||||||||||||
一、说明 本方案适用于网络销售客服的销售提成计算、发放等相关工作。 二、网络销售客服提成计算的周期 本方案网络销售客服的提成每月发放1次。 三、网络销售客服销售提成比例标准 网络销售客服的计提依据是网络销售客服个人的产品销售额，具体的提成比例计提标准如下表所示。 网络客服提成计提标准表
四、网络销售客服提成计算 根据网络销售客服计提期内的销售额和任务完成率，对照网络销售客服季度提成计提标准进行计算，计算公式如下： 网络销售客服应发销售提成＝产品1的销售总额×其对应的比例＋产品2的销售总额×其对应的比例 | ||||||||||||||||||||||||||
一、企业简介 某电商公司是国内较大的综合网络零售商，致力于为消费者提供优质的商品、优惠的价格。现公司准备进一步完善内部的薪酬制度，激发员工的工作积极性与主动性，提高员工的工作效率，进而提升本公司的市场竞争力。 二、设计原则 1．依据贡献、能力、责任和工作态度等要素，遵循客观公正和可持续发展的原则进行价值分配。 2．兼顾眼前利益和未来利益，兼顾可见收益和无形收益。 三、薪酬组成 电商公司人员的薪酬构成为“底薪+福利待遇+提成+奖金”。 四、底薪设计 1．客服类：新员工底薪____元；在本公司工作满一年及以上的员工工资____至____元，无管理级别底薪。 2．市场类：新员工底薪____元；在本公司工作满一年及以上老员工工资____元至____元，无管理级别底薪。 3．物流部：普通员工____元，管理人员或老员工____元至____元不等。 4．产品部：普通员工____元，管理人员或老员工工资____元至____元不等。 6．运营部：管理人员____至____元不等，普通员工____元至____元不等。 五、福利待遇 电商公司福利待遇包括社保、公积金、餐补、带薪假期、年终奖等，具体根据公司福利制度执行。 六、提成办法 1．客服平均提成，每月10日前设定下月目标值，根据目标完成情况给予客服组不同比例提成奖金，如下表所示，其中提成比例为提成占总销售额的比例。 客服平均提成
2．市场部提成方法，市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。 3．其他员工提成，以客服平均提成为参照。 （1）总监级别提成为客服平均提成的110% （2）经理级别提成为客服平均提成的100% （3）主管级别提成为客服平均提成的90% （4）员工级别提成为客服平均提成的80% 七、绩效奖金 1．客服小组所负责的店铺按完成指标情况给予不同比例的绩效奖金，如下表所示。 客服小组绩效奖金
2．其他部门绩效奖金 （1）企划部绩效考核：由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。 （2）货品计划部绩效考核：由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。 （3）引流组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。 （4）售后组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。 （5）奖金分配如下表所示。 评级奖金设置
八、津贴 夜班补贴：普通夜班____元/时，深夜班____元/时（至凌晨2点以后下班）。 九、薪资调整 本公司在以下情况下根据相关规定执行薪资调整。 1．因公司阶段性战略目标的实现或效益大幅增长而进行的普遍调整。 2．职位或岗位变化而带来的调整。 3．根据员工的工作表现和绩效进行的调整。 4．员工个人岗位技能变化申请通过后的调整。 十、薪资发放 1．员工当月薪资于次月____日发放。 2．公司为员工代扣应缴纳的社保等费用。 |
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