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助八界 自今日起推出“隐形冠军”合集，推介那些全球的“隐形冠军”们。
有这样一家德国公司，也许你会认为它生产的零部件毫不起眼，但是它营业额已超过一千多亿人民币（折算）。它已经在世界上低调发展了77年，在中国潜藏发展了28年，它就是伍尔特公司。
这是一家专做螺丝等紧固件的百年老企业，规模不大，制造出的产品却是全世界公认的高品质紧固件产品代表，广泛应用在机械、化工、精密仪器、家具以及制造业等领域。
请看，伍尔特集团2021年的财报：2021财年公司的销售额为171亿欧元（约1212亿人民币），2020年销售额为144亿欧元，相当于增长18.5%，受汇率影响可能调整为19%。在德国，伍尔特集团的销售额增长了14.1%，达到69亿欧元（2020年：61亿欧元）。在海外，伍尔特2021年销售额达102亿欧元（2020年：83亿欧元）。2021财年伍尔特集团经营业绩达到12亿欧元（2020年：7.75亿欧元）。
2022年前四个月，伍尔特集团的销售额增长了18.8%，受汇率影响可能调整为17.2%。无论是从地区角度还是从战略业务部门角度来看，销售增长都是广泛的，员工人数增长了4.4%，经营业绩比上年增长11%。
右为伍尔特集团中央管理委员会主席Robert Friedmann
“去年因疫情暴发导致价格上涨和采购市场上的材料短缺给我们带来了挑战，但是销售额和经营业绩的显著增长，证明我们的战略在危机时期是有价值的，”伍尔特集团中央管理委员会主席Robert Friedmann说道，“这也给了我们足够信心乐观面对2022年。尽管发生了全球经济和政治事件，但我们对这一发展持谨慎乐观的态度。我们将持续关注供应链延迟、材料瓶颈和价格上涨等挑战，以便在未来继续成为客户的可靠合作伙伴。”
伍尔特公司
这是一家颇具有历史渊源的公司，早在1945年，伍尔特就在德国成立了，经过七十多年的发展壮大，如今它在全世界装配和紧固件业务市场具有领先地位。
其实很多人不知道它是干什么的，我们说通俗点，就是生产制造零件的，公司的名字也是根据该家族最具有盛名的企业家来命名的。
发展伍尔特集团是莱因哈德·伍尔特教授一生的事业，也是德国经济史上的成功故事之一。1945年，伍尔特集团的母公司，阿道夫·伍尔特有限公司，由阿道夫·伍尔特Adolf Würth在德国建立。
1954年，只有19岁的伍尔特从他过世的父亲手中接下了当时只有两名雇员的螺丝贸易企业伍尔特有限公司。
只有两名员工，放在今天，我们依然不会将其作为一个极有发展天分的公司，更不会想到这个公司在之后的发展中会在螺丝行业具有一定地位。可是它的领导者就是这么有眼光和天赋，经过多年的努力，伍尔特公司已成为世界市场上组装和固定技术的领军者，2011年，它就创造了97亿欧元的营业额，这实力在工业制造行业名列前茅。
我们都知道，如果汽车制造业发展起来了，那么与之相配套的汽修产品也应该发展起来，伍尔特公司就是做这方面的，它提供汽车保养维修所需要的全套产品及设备。因此，自改革开放后中国大力吸引外资，它也随着市场的变化在中国投资建厂，这一开厂就长达28年，在这28年里见证了中国经济的高速增长。随着人民生活水平的不断提高，购买汽车的家庭也越来越多，那么与汽车相配套的零件设施需求也就不断增加，去年伍尔特公司全世界的营业额就达到了一千多亿。
伍尔特集团的成功之道
仅凭着螺丝这一不起眼的东西就可以在市场中占据重要的影响力，这是很多企业所不能达到的。除了归功于伍尔特集团领导人的长远眼光，更多的是企业对工艺制造的严谨。
正是持续保持工匠精神，伍尔特公司才可以做到连续增长。据悉，伍尔特集团在全球80多个国家拥有超过400多家公司，逾8.3万名员工。伍尔特集团为各行业提供超过125,000种产品：从螺丝，配件和螺栓到工具，化工品和劳防用品。
关于伍尔特集团的成功之道，我们可以从莱因哈德·伍尔特讲述过的几个小故事可见端倪。
很简单：用心经营自己的生意。他明白卖东西到底是怎么一回事。伍尔特从来不会自己一个人悠闲地坐着或指挥员工东奔西跑。因为在他的企业里，人们对于效率十分重视，能为企业创造价值的人才会受到尊重。
半个世纪以来，这家公司一直秉持着独特的企业文化。最高信条是：“对人的培养引导对于企业的盈利或者亏损有超过50%的决定意义。与之相比，资金和产品反而占据次要地位。”伍尔特还有一种鼓舞士气的方式，尽管这种方式在利己主义和实利主义的世界显得老土，可伍尔特一直都很珍视这种传统——每年亲自向工作表现出色的员工致谢。优秀员工还会被授予镶嵌金子或者宝石的“伍尔特荣誉胸针”，戴上它就是一种荣耀。
伍尔特集团的奋斗目标一直很明确，并表现在长期循环上，这当然不仅仅是一个季度到下一个季度中。没有盈利的发展是致命的，这是成功家族企业的铁律之一。可人们是如何在半个多世纪都能持续地、成功地实现这一要求呢？企业之所以运作良好，因为他坚持的还是自己在螺丝厂当学徒时学会的原则。“那是我16岁的时候，爸爸让我去杜塞尔多夫14天，还说，‘现在，你也去卖卖东西吧’。”直到今天，他对这段经历仍然念念不忘。正是在杜塞尔多夫的这14天中，他认识到顾客对于一家企业至关重要的意义。
从那以后，顾客永远是伍尔特集团的中心。在莱因哈德·伍尔特的要求下，两万多名跑外勤销售的员工——销售手工业工厂里所有种类的商品，从螺丝、螺母和工作台、角向磨光机到冬季在建筑工地穿的防寒服等——应该不仅仅只是销售人员。他们要遵循伍尔特在“管理艺术成功秘诀”主导思想里的信条。第一条就是“永远不要欺骗顾客”。接着还有“不签订任何建立在谎言上的订单”或者“给顾客提供绝对公平的保证书”及直接带有成功导向的信条——“每个星期都拜访顾客一次”。
销售人员要礼貌友好地对待顾客，和他们搞好关系。他们还要可靠、公正和诚实，只有这样才会对企业大有助益。事实上，对于一家公司来说，最重要的莫过于说服尽可能多的潜在客户，让他们愿意掏钱购买自己的产品。
即便对待顾客公平合理，如春天般温暖，但如果拿不出相应产品，终究也是白献殷勤，无法在市场上取得成功。顾客最终还是想让自己的钱用得物有所值，而不是只图个愉快的氛围。开发更具竞争力的产品几乎可以说是一家公司成功的砝码。
伍尔特集团也非常重视创新。企业里有大约两百名工程技术人员专门负责新产品开发。如果你认为螺丝和组装器械都是些简单的玩意儿，新产品没有开发空间的话，那可就大错特错了。伍尔特拥有多项专利，而且创新还是公司另一项原则的前提：“质量决定价格。”
2022年，伍尔特为了缩短产品的创新周期，推动市场的进一步更新和发展，不惜重金投入启用了德国金策尔斯奥的新创新中心，这也为日后更多的为客户提供方案打下了基础。
这名家族企业家从不加入市场上的价格战。与此相反，他选择相对而言更贵的销售渠道，并在每个包装箱上都打上伍尔特商标，让施工的人员立马就能辨识出，自己使用的正是高质量产品。
为了在这种经营策略下保证收益，他采用尽可能小的纵向生产范围，这与汽车制造业中的许多成功企业（包括保时捷）长期以来所施行的一样。几乎全部部件他都按照自己的设计、专利和预先设定外包生产，80%的供货商来自德国，他的产品中只有4%由企业自行生产。紧固件行业多年来持续性衰退、手工业破产潮迫使他不得不降低成本，但有一点他从来不予考虑：解雇员工。尽管现在很多处于繁荣阶段的公司在解雇员工时从来不假思索，可对他来说这就是对企业文化的背离。
莱因哈德·伍尔特
伍尔特宣称，自己的企业至少还可以生存500年，因为70多年过去了，它还处在开始阶段，还是一名朝气蓬勃的年轻人。伍尔特已经为公司的发展奠定了良好的基础，他认为，管理艺术和对员工的激励是公司在未来战略上的竞争优势。尽管他在1994年就从企业的领导班子中退了下来，但只要他还健在，他将会不遗余力地保持这种特色。
伍尔特在中国
自1994年伍尔特集团进入中国市场以来，就一直在中国发展。虽然德国伍尔特在中国市场上的知名度并不高，但是并不代表着它在紧固件相关领域不受市场和企业的青睐。相反，它受到汽车行业的喜欢，如今已经在中国建立起了完整的供应商销售模式和网络销售链。
如此高速地发展，除了先进的管理模式和完整的制造技术之外，最重要的便是与时俱进的创新能力。时代在变，伍尔特公司的发展模式也在变，当它看到中国的网购越来越发达时，它也积极地融入到这个产业——伍尔特公司在华东地区建立了一个最大的物流仓，在不断更新发展中，这座物流仓已成为世界上最大的物流仓之一。
2021年11月16日在浙江省嘉兴市海盐县，伍尔特中国工业化工品仓储物流中心盛大开幕，这是伍尔特中国第一个自主经营的化工品仓储基地，也是在海盐建立的第二个仓储物流基地。
从平时不起眼的小零件入手，到后来的紧固件大王，伍尔特的发展过程中定是饱经辛酸的，但同时用他们的严谨为自身的发展奠定了基础。事实上，这体现着一种工匠精神，这种工匠精神也正是我们当下所倡导的。
就拿螺丝这个小产品来说，伍尔特螺丝的质量在业内口碑爆炸，一位中国汽修师傅的表述很形象，他说螺丝分两种：一种是伍尔特螺丝，一种是其它螺丝。
想想看，一家成立半个多世纪的公司，时间全死磕在螺丝等紧固件的研发和生产上，这得是多“恐怖”的精神。
本文同时发表于《助八界 微信公众号》：低调了77年，去年销售额超1200亿元
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