近段时间以来，新东方旗下的东方甄选直播爆火，短时间内其抖音号涨粉至1800万，618期间累计销售额更是高达3亿元。娓娓道来的带货节奏、中英混合的介绍方式、幽默有趣的直播氛围……直接戳中了网友的“心巴”。“这不是直播，是免费的新东方课堂”“直播间的一股清流”“明明可以知识付费，非要送我赠品”“能听诗经，能学知识，我好爱”等留言，足以看出其受欢迎程度。
随着热度的直线上升，东方甄选直播间也吸引了越来越多的品牌入驻。据新乳业不完全统计，近期乳制品行业就有伊利金典及安慕希、蒙牛特仑苏、妙可蓝多、认养一头牛、皇氏、简爱、品渥、兰格格、来思尔、奶酪博士等多个品牌，将旗下明星产品送入东方甄选直播间进行售卖。
那么东方甄选的主播们在直播带货的过程中，是如何介绍这些乳制品的呢？今天新乳业就为大家带来了部分“出圈”名场面，一起来看看吧~
近日，一段东方甄选主播董宇辉舔酸奶盖的视频走红网络，引发网友关注与热议。在直播带货兰格格天边的额吉酸奶的过程中，董宇辉向大家展示了自己日常喝酸奶的方式——先舔酸奶盖，再用勺子喝酸奶。看到网友在直播间热烈讨论，他表示：“啥家庭啊？吃酸奶不舔瓶盖，谁的钱也不是大风刮来的。有朋友说自己喝酸奶只舔酸奶盖，那你这家庭情况更好。”这本是一件生活中很常见的事情，但在直播带货过程中董宇辉做出如此举动，再加上诙谐幽默的语言，使得许多网友大呼“董宇辉接地气”“太搞笑了”，此举也协助兰格格乳业进一步提升了品牌知名度。
图片来源：东方甄选直播间
在带货认养一头牛法式经典酸奶时，董宇辉看到其产品介绍中提到“奶牛生活费每天80元”，他说：“这牛比我生活费还要高，我一个月生活费2000，还要交话费、水电费，偶尔还要买家里用的东西。”他用幽默的语言方式，凸显出了认养一头牛“奶牛养得好，牛奶才会好”品牌理念和产品的高品质特性。同时，他使劲捏认养一头牛法式经典酸奶瓶的画面，自然地表现出了“必须喝完最后一滴酸奶”的态度，让众多网友表示“跟自己喝酸奶一样”。
图片来源：东方甄选直播间
简爱父爱配方系列从亲情出发，定位深沉浓烈的父爱。东方甄选主播顿顿在介绍简爱父爱配方系列酸奶时提到：“父爱如山，正如简爱父爱配方酸奶。在形容乳制品时，我们多用妈妈来形容，现在终于有品牌将注意力放在了爸爸身上，以父爱为品牌理念，让人感动。”顿顿用娓娓道来的语气，表达出了生活中深沉父爱往往容易被忽视的现象，为简爱父爱配方系列酸奶添加了一抹情感色彩，激发了众多观众的情感共鸣。
图片来源：东方甄选直播间
主播杰西、大琪在介绍伊利安慕希时，选择了从夏日饮用场景出发，激发消费者的购买欲望。他们表示：“大家可以放入冰箱冷藏后饮用，感受夏天的幸福（happiness in summer）。回家非常热的时候，打开冰箱就可以看到满满的冰爽安慕希酸奶，瞬间清爽整个灵魂！”他们通过消费情景的带入，以及中英文结合的介绍方式，吸引众多网友下单，购买安慕希酸奶。
图片来源：东方甄选直播间
对于乳制品品牌来讲，直播带货已然成为一种重要的销售方式。在互联网技术发达的今天，抢占线上销售资源、提升品牌知名度已经在行业内形成了共识，而这也是乳制品品牌迅速入驻东方甄选直播间的内在逻辑。从目前的效果来看，东方甄选主播的“出圈”介绍，不仅带动了消费者购买，也为这些乳制品品牌提升了一定的热度与流量。
东方甄选直播的爆火，唤醒了消费者心中对于“诗和远方”的追求，为直播带货增添了“情感温度”。让心灵慢下来，听一听故事、诗经、知识，将商业与情怀相结合，这是东方甄选独特又吸引人的特色。
而这些与近年来乳制品品牌的营销趋势不谋而合。从老物件周边、复古风格包装，到还原儿时的牛奶味道，童年、地域、怀旧等情怀已经成为了乳制品品牌的营销重点。市场竞争已不再只局限于奶源、产品品质，还可以通过营销方式，激发消费者的情感共鸣。
除具有情怀、热度等显著优势以外，合作形式的不同也是品牌竞相奔赴东方甄选的关键因素。据悉，东方甄选不向企业收取“坑位费”，新乳业也了解到，他们在产品的选择上比较谨慎和严格。乳制品能够在此时搭乘东方甄选的快车，通过主播们各具特色的带货方式，的确为自身增加了曝光量、带动了产品的销量；而它们的产品也为直播间增添了高品质的货源，目前来看这种结合可谓是双赢。有媒体报道称，妙可蓝多在东方甄选的首场直播，仅仅几分钟时间，产品销售额就超过100万元，这个数据已经达到了“顶流”主播的效果。
未来还将有哪些品牌入驻东方甄选？主播们又将通过什么样的方式带货？让我们拭目以待！除了东方甄选之外，目前还有哪些营销方式能够有效地与消费者形成共鸣，进而促进产品的销售？也欢迎各位在评论区留言，互动交流！
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