采访嘉宾：魏朝利 华秦源（北京）动物药业有限公司 董事长
魏总：华秦源公司作为一家集研发、生产、经营和技术服务于一体的生物高科技公司，在品牌建设上一直在坚持自己的特色。公司创建之初，就定位于专业服务于奶牛养殖业；创建十五年来，始终坚持“解决养殖困扰，为客户创造价值”的理念，倾力铸造“专注、专业、专心”的“奶牛专家”品牌。
“专注奶牛产品力建设”。通过不断对奶牛及国内外兽药进行深入研究、与科研院所合作，在缓释技术、肌肤修复技术、透皮技术、成膜技术、防冻技术等方面研制出了一系列的适合牧场、提高奶牛健康水平的治疗保健产品。2013年被北京兽药行业协会授予兽药企业创新奖。目前已取得农业部批准的5个新药证书：盐酸头孢噻呋乳房注入剂（干乳期）、硫酸头孢喹肟乳房注入剂（干乳期）、硫酸头孢喹肟乳房注入剂（泌乳期）、硫酸头孢喹肟子宫注入剂、利福昔明乳房注入剂（干乳期），另外治疗奶牛隐性乳房炎的中药散剂也已通过了农业部的初审和复审。华秦源公司是目前奶牛药品最专业品牌之一。
“专业生产奶牛产品”。公司建有专业化生产奶牛药品的注射剂、乳房注入剂、子宫注入剂、口服溶液剂、软膏剂、粉剂、散剂、预混剂、消毒剂共四个车间九条生产线，其中注入剂车间是全国首家通过农业部GMP验收的自动灌装生产线。目前公司生产涵盖奶牛乳房、繁殖、代谢、肢蹄、瘤胃保健等方面共七十多个产品。
“专心于奶牛养殖产业服务”。公司与北京农业职业技术学院、西北农林科技大学兽医院合作成立了汇博（杨凌）动物科技有限公司和汇博科创（北京）科技有限公司两家专业化的服务公司，通过专家教授和牛场从事一线工作多年的优秀人员，建立了以全国知名奶牛专家定期技术讲座为先导，以公司专职保健和牧场管理专家现场服务为重点，以客服代表牧场驻场服务为基础的服务体系，在奶牛疾病监测，牧场营养和疫病检测、现场技术服务、牧场技术培训、牧场技术承包等方面为牧场提供精准、全方位服务。
魏总：15年来，华秦源一直专注于干奶药这个大品类的精耕细作。虽然干奶药是国标产品，但是各家的工艺都不同。我们主要特色应该是体现在缓释技术上，除了缓释技术，还有药物微粒大小的工艺控制，这些都是影响干奶药维持时间和吸收速度的关键点。
对于终端用户来说，使用干奶药，是为了在奶牛干奶期预防外界细菌侵入感染，同时治疗泌乳期没有完全治愈治的乳房炎。缓释时间越长，效果越好。我们有十几年的研发经历，并且经过了市场的验证，一年大概有近200万头的用量，而且在持续增长，市场对我们的产品还是很认可的。
就具体产品来说，我们有国标老产品“干乳康”；也有和农科院合作研发的欣利达和欣利乳。在注入剂方面，我们已经拥有了5个新药证书，并且已经获得了市场的高度认可，这也是华秦源在“干奶药”这个大品类上的竞争力体现。务实的说，华秦源是干奶药领域的先行者，最早研究改进生产工艺，最早倡导精准干奶，最早为牧场做正确干奶的服务，这也是我们华秦源品牌最具特色的竞争力优势。
魏总：在奶牛药物领域，无论是产品的市场竞争力，还是研发实力，我们都是走在前列的。
我们研发体系的源头是牧场，终点也是牧场；即研发方向是由现场专家提出和论证的；确切地说是牧场各个生产环节和奶牛各个生理系统的需要--我们叫奶牛健康关键点，即围产期代谢健康、乳房健康，肢蹄健康、繁殖健康和瘤胃健康，我们称之为“一个中心，四个基本点”。我们在10年之前就确立了这个体系的研发，每个系列都有新的产品不断出现。华秦源走的是齐头并进的路线，在各系列上都有一个点的突破。而市场对我们的评价也恰如其分--华秦源是一个专业做奶牛产品的公司，在奶牛保健的各个阶段都有系列产品；并能深入牧场为客户提供奶牛健康方案和牧场全面服务，为牧场解决实际问题，有很强的服务能力；非常务实，只有一个目的，就是能为客户提供更大的价值。
我们有很长的研发历史，因此我们有综合团队--由十几个人组成，成员有在一线的，有在研究单位的，有在药物制剂方面的，真的是一个互补性的团队。我们在02年就开始进行产品研发的探索，借用国外的产品和工艺来思考我们自己研发的方向了。这么多年，如果我们没有新产品的支持，也不会有这么快速的成长和品牌影响力，应该说我们积累沉淀的时间比较长。
如何找到研发方向？要研发什么东西？这是很多企业遇到的问题。华秦源讲究的是产学研用，我们有综合性团队，一线牧场人员提供可研发可行性报告，二线研究人员进入实验研发阶段，最后又要回到牧场来验证。其实研发也不是完全意义上的新原料药，现在市场上需要的新药有80%--90%是配方、剂型、适应症等方面创新和改进而来的，临床和保健也效果非常好。在奶牛药物领域，无论是产品的市场竞争力，还是研发实力，我们都是走在前列的。
魏总：为了适应新的市场形势，今年华秦源要内外兼修，内部要强身，外部要开拓。也就是内抓品质和管理、外强市场和服务，力求降本增效，为牧场创造更大的价值，与牧场共度难关；对内持续加强产品研发与质量管理，调整产品结构，提高公司产品的竞争力；对外实施精准市场营销战略和专业化、规范化、标准化的技术服务战略，提高市场占有率和服务水平，增强公司品牌竞争力，增加牧场的养殖效益。
主要从三个方面来做：
第一，快转型，转变思路，抓住趋势，跟上行业发展步伐。创建十五年来，华秦源选择了奶牛药品的专注研发、专业生产和专业服务的“三专”方向，是伴随着奶牛业的快速发展而发展起来的，应该说是粗放型的增长模式，同时也形成了一些不合时宜的固定的经营理念和模式；面对奶牛养殖的低迷和兽药竞争的挑战，会强迫我们改变自己，我们要在管理、产品、服务、培训等方面做的更精细，更精准，追求极致的目标，实现由粗放型向质量效益型的转型。
第二，加长板，加强我们的优势，体现我们的价值，取得市场优势。面对挑战，只有发挥企业核心竞争力优势，才能取得市场的竞争优势；这样也就推动了企业的优势更优，长板更长；拿华秦源来说，长板就是品牌、产品和服务。
第三，补短板，缩短我们和行业老大的差距，加快转型，转理念，转作风，抓执行。企业之间的差距，也就是短板，想战胜挑战，就要缩小差距，即要向优秀企业学习，提高自己的市场综合竞争实力；拿华秦源来说，短板就是人才和管理。
魏总：华秦源2017年在陕西杨凌国家农业高新技术产业示范区投资建设动物保健品研发与生产技术创新服务平台、畜牧养殖技术创新服务平台和动物药品与绿色清洁剂生产基地，就是以“创新平台+生产基地”的模式持续提升华秦源的市场竞争力和品牌影响力。
同时对内邀请国内知名教授、专家对公司技术人员培训，提高专业素质。对外，积极参加国内行业盛会及社会化服务，如国家奶牛产业技术体系举办的“金钥匙”牧场示范培训活动，展示公司形象和产品；搭建合作平台，与乳业集团、集团牧场、大型牧场等建立良好的合作关系，开展一系列高质量、高水平的专业论坛，为客户提供技术培训；同时要服务落地，开展为牧场“做评估、出方案、抓实施、出结果”的项目式蹲点服务。总之，一切以客户为中心，通过高品质产品和优质的技术服务为牧场降本增效，创造价值。
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