近年来国货品牌竞争力不断攀升,这背后离不开品牌对市场变化的精准把握。如今的护肤品消费市场已经进入成分时代,以「成分党」为代表的新一代消费群体逐渐主宰护肤市场。巨量算数调研显示,从去年3月到今年3月,美妆成分兴趣用户规模正在高速扩展,美妆成分产品GMV增速以及产品销量增速均为行业三倍。
显而易见,这股成分主义的新浪潮已席卷护肤市场,「成分党」成为抖音平台上护肤视频内容消费的重要人群。越来越多的国货护肤品牌革新独创技术、精研创新配方,将大众的科学护肤需求,落地为科技护肤产品。
洞察到成分大趋势,综合性数字营销平台巨量引擎于2022年在业界率先推出「了不起的中国成分」IP,聚焦成分背后的中国护肤科技,引发席卷行业的成分护肤浪潮。
乘着这股新浪潮,护肤品牌WIS以追求极致的态度,认真对待产品研发中的每一个细节,坚持通过优质的原料、科学的配方、专业的技术,为消费者提供更全面的护肤体验。而这种始终追求极致的科学性和安全性的信念与「了不起的中国成分」所倡导的科学护肤精神不谋而合。
今年5月22日,「了不起的中国成分」第3季在备受期待中正式发布,新一季IP由巨量引擎联动抖音电商,品牌阵容也再度焕新,联袂WIS等6大品牌,并三度携手顶级时尚媒体《时尚芭莎》深度合作,新华网参与联合宣发,同时百家影响力媒体集体发声助力。
国内护肤市场日趋成熟,「成分党」崛起的同时也意味着成分知识愈发普及开来,在成分意识的驱动下,新一代消费者更倾向于主动了解成分及背后蕴含的科技原理,以更加成熟的心智审视当前的护肤市场。
在倾听了近4000名消费者对科技护肤的真实心声,与多位专家教授共同探讨科技在护肤领域的发展与应用后,巨量算数、巨量引擎大众消费业务中心、基础颜究、OIB.CHINA共同发布了《科技向上,肌源美丽-2023巨量引擎科技护肤白皮书》(以下简称《白皮书》),从美妆行业大盘和抖音大数据中发现护肤市场的变化。
《白皮书》数据显示,2022年,科技护肤内容在抖音平台实现全面增长,视频数量同比增长27%,用户互动率大幅提高,科技护肤相关活跃达人数翻了2倍,相关企业号数量提高至原来的1.8倍,科技护肤正在以势不可挡的劲头吸纳消费者的注意力。
抖音大数据增长的背后,是中国消费者对科技护肤的认知和需求已然发生变化,《白皮书》显示,超86%的中国消费者认可科技护肤,超50%的用户认为中国更能代表科技护肤,且消费者更看重科技护肤品牌的研发实力和产品功效,热门成分和技术更易获得信任。
可以看到,中国护肤市场的持续增长推动了护肤趋势的进阶,从自然护肤的1.0时代到成分功效护肤的2.0时代,再到如今的3.0版本的科技护肤新时代,依靠科学和技术两个维度支撑的新一代皮肤护理理念正在蓬勃发展。
在科技护肤3.0时代,市场发展进入到一个新的增长阶段,消费者从过去对品牌的执念转变到对成分护肤的认知,在挑选护肤品上越来越专业,成分护肤并不是护肤的终点,而是科技护肤的起点。为了适应新时代的发展,国货品牌需要及时调整战略,以更加专业全面的姿态迎接市场挑战。
《白皮书》针对科技护肤时代的营销战略需求提出了4C模型——创新力、公信力、传播力和产品力。依托4C模型的底层逻辑,在功效护肤领域深耕多年的领先品牌WIS从这四大维度出发,深度洞察消费者需求,以自主科技研发为基石,多元营销传播为枝叶,建立起3.0版本下的全局打法,强势破圈。
只要谈到功效护肤,就一定绕不过抗老赛道,抗老作为一个亘古不变的需求一直困扰着一代又一代人。
在功效护肤领域深耕多年的品牌WIS也敏锐地洞察到了这一广泛存在的难题,为了寻找合适的抗老方案,WIS始终追求科学性和安全性,从AI大数据与微观成分间不断探索,从衰老的源头深入研究,找寻解决消费者抗老需求的科学方案。
胶原蛋白的流失是公认导致皮肤衰老的主要原因,而胶原蛋白流失的关键便是与我们时刻共存的自由基。除了人体自身产生的自由基,外界环境中的阳光辐射、空气污染、吸烟、农药等都会使人体产生更多活性氧自由基,过量自由基便是肌肤衰老的源头。它会直接破坏肌肤内的胶原蛋白,使细胞膜失去弹性和柔韧性,使皮肤细胞免疫力下降,让皮肤失去弹性、光泽,最终出现皱纹。
WIS从衰老的根源出发,自主研发了高阶抗老成分——「RESCBAL®胶原精粹」,通过紧锁、修护、促生胶原,改善皮肤胶原蛋白流失的问题。
由于自由基会破坏胶原蛋白,金属蛋白酶会加速胶原蛋白的分解,「RESCBAL®胶原精粹」从问题根源入手,以“锁-修-促”三大链路共建全新抗老矩阵:
·紧锁:源头清除自由基,从而减少㬵原蛋白的流失;抑制金属蛋白酶的活性(金属蛋白酶会分解㬵原蛋白,金属蛋白酶的活性越高,㬵原流失越严重)。
·修护:调控角化包膜的蛋白基因表达,修护损伤链接蛋白(细胞间链接的蛋白损伤,皮肤紧实度会下降),以此来达成稳定胶原的效果。
·促生:促进细胞中成纤维细胞的活性(成纤维细胞会影响㬵原蛋白和弹性蛋白生成,活性越高,生成量越多)。
“紧锁-修护-促生”三维一体,可以改善肌肤衰老表征,让肌肤由内嘭弹紧致。WIS以强大的科研力为底气发挥创新精神,将单一链路抗老思维升级为全面抗老思维,构建全新抗老矩阵,革新抗老格局。
值得注意的是,在紧致、抗皱这两项功效的检测中,除了采用常规的DPPH清除实验来验证功效外,WIS为了通过更高标准、更精细的指标来检验成分力量,还针对占比最多的超氧阴离子及攻击性最强的羟基自由基开展了单独的清除实验,第三方研发室实证超氧阴离子清除率为73.595%、羟基自由基清除率为87.037%,更针对,才能更有效。
「RESCBAL®胶原精粹」还能够促进Collagenl、Collagen III等胶原的生成,具有抗皱紧致功效。让肌肤拥有自生胶原的能力,从而促使胶原体系更稳定、更持久。要从源头改善胶原的流失问题,是WIS研发团队的坚持。
此外,「RESCBAL®胶原精粹」中还添加了地球上最早出现的生命之一——小球藻,6000亿个小球藻中仅能提取4g珍稀凝萃,极其恶劣的生活环境让小球藻具备了强韧的生命力与修护力,这也是WIS研发团队选择小球藻的核心原因。
「RESCBAL®胶原精粹」目前已经应用在WIS时光蕴能系列产品中,产品上市一年多实现销量口碑双丰收,WIS时光精粹水更是系列中的明星单品,靠品质功效双实力出圈。
在科技护肤机会市场下,WIS持续加强研发投入,以专利成分、创新技术提高品牌创新力,坚持以科学原理、技术支撑树立权威,夯实品牌公信力,通过功效验证、创新迭代打造产品力,在科技护肤3.0时代站稳脚跟。
强大的科研力是品牌的内功,但有了扎实的内功还不够,想要深入触达消费者的心智还需关键一步——品牌的传播力,好的品牌一定离不开好的宣发,通过持续广泛的宣发来提升产品知名度和渗透率。
诞生于互联网时代的WIS敏锐地捕捉到大数据科学对营销传播的重要性,不仅将AI大数据科学引入并应用于研发的各个环节,还将其延伸到宣发领域,以科技驱动品牌传播,与「了不起的中国成分」IP强强联合,“快、准、狠”地触达用户端,将品牌声量转化为生意增量。
「了不起的中国成分」IP从去年至今已发展到第三季,每一季都成为行业风向标。不仅越来越多国货品牌以成分为核心名片,品牌力和经营力实现跃升,也潜移默化改变了护肤人群的消费理念。
本次IP携手抖音头部明星主播、头部美妆博主贾乃亮、陈采尼、勇仔leo、天才小火龙等展开官宣期深度共创,AI感时尚大片登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏,推动中国成分走向世界;联动超百位达人共同参与内容种草;还联动时尚媒体《时尚芭莎》和权威媒体《新华网》强势发声背书。在种种强大资源的助推下,WIS品牌研发故事以及成分科技魅力尽显于大众眼前。
在IP资源之外,WIS也通过李冰冰、范丞丞等明星代言、大量且精准的达人投放,以及爆款内容的打造,多元覆盖各类人群,形成更海量的声量覆盖。
「了不起的中国成分」IP之所以能够获得行业追捧,除了权威的媒体矩阵、强大的种草军团外,丰富的互动玩法与营销资源组合也是其中的重要原因。
为了汲取焕变能量,发现肌肤年轻的秘密,WIS将目光投向孕育无数生命的蔚蓝海洋,与IP共同推出品牌微纪录片,以成分为切入点,讲述「RESCBAL®胶原精粹」诞生的故事,用理性的技术研发产品,用感性的态度贴近用户。
除此之外,WIS还携手瑞丽时装周打造品牌时尚盛典、主冠抖音年度盛典“抖音生活者说”,并且与短剧《二十九》第二季携手共创,定制化剧集创作多维度诠释成分功效,打透场景式种草,定义全新抗老方式。
5月,IP首个「成分宇宙」快闪活动空降上海TX淮海年轻力中心,WIS打破常规,以美感十足的艺术装置亮相展会,打造了极具科技感、层次感的空间,解码深海之力,通过艺术化的表现呈现优秀产品背后的科技突破,吸引众多达人、路人线下打卡,化身潮流圣地。
在多场景宣发的基础上,本次活动还上线了许多亮眼的新玩法,带给用户丰富的互动体验感。
WIS借力新一季的IP打破营销场域壁垒,推出的全新AR场景互动玩法,用户可以在抖音小程序通过趣味任务获得奖励,参与品牌定制AR互动小游戏,拍摄属于自己的代言大片,沉浸式探索WIS的成分宇宙,更立体化了解产品核心。
本次活动在众测任务上新增「试用锚点」与「小飞盒」功能——用户点击锚点可一键入会领取试用装,更有丰富的首创子母小飞盒玩法,联动抖音子母话题,用户完成任务,即可触发掉落的“⼩⻜盒彩蛋”,帮助品牌引流兴趣人群。
为品牌加速破圈效应、实现品效一体,本次IP还采用“内容场+中⼼场”双核驱动。在内容场景中通过人群精细化运营、兴趣内容推荐、直播间引流、搜索拦截等组合方式高效引流,在货架场景中找准确定性流量加码供给,帮助品牌全方位转化兴趣流量。
在WIS与IP的共同努力下,实现了抖音#WIS时光水话题播放量6.7亿的战果,充分借势IP力量,从微博、小红书、微信公众号等官方平台到电商渠道的直播间展示、主播讲解、官方店铺首页和详情,再到线下合作门店的定制化露出,构建了全域宣发矩阵,以多元化的广告和内容形式打通营销链路,多渠道多维度展现IP的背书力,深度影响用户决策。
WIS与「了不起的中国成分3」之所以能够强强联合成功破圈,既离不开WIS自身过硬的科研内功做基础,也离不开IP全域联合宣发的营销链路为品牌造势。
随着消费者从过往单纯的成分功效护肤转变为关注皮肤护理原理,关注成分配方,科技护肤是消费者护肤需求发展的必然趋势,品牌唯有以科技赋能才能抓住时代的新机遇,想在科技护肤时代破圈,既要用科技为产品赋能,又要用科技为营销赋能,创新力、公信力、产品力、传播力缺一不可。
WIS的品牌名源自单词Wissenschaft,意指科学、技术。早在科技护肤的时代潮流到来以前,WIS就以其敏锐的感知和对产品科学性、安全性的极致追求率先进入科技护肤领域,用科技赋能产品,关注不同类型肌肤诉求,针对性解决多种肌肤问题,带给用户优质体验的同时传递爱护肤、爱生活、爱自己的美好意义。
如今,科技护肤3.0时代已经到来,WIS也必然在行业发展的新阶段迎来新的增长态势,走在科技护肤的时代前沿。