钢铁是B2B电商和产业互联网老靶场。卓尔智联（02098.HK）旗下钢铁产业互联网平台卓钢链，围绕四万亿钢铁产业转型升级刚需和高端制造业增量市场，运用区块链、大数据、互联网等技术，构建了“标准化交易+定制化服务”新商业模式，打通钢铁产业全链条，发挥枢纽价值，推动钢铁产业走向以需定采、按需定产的新阶段。
2022上半年，卓钢链平台已布局全国28个交易服务中心，辐射32省300+城市，服务客户5万余家，交易金额近1000亿元。
钢铁产业是个四万亿的大市场，2021年中国粗钢产量达10.33亿吨，占全球约53%，较2020年峰值缩减2000万吨。在去产能、能耗双控政策驱动下，行业拐点显现。在这个大存量市场，有产业转型升级、降本增效的强刚需。
中国钢铁制造有鲅鱼圈、环渤海、长三角三大钢铁产业集群，河北、江苏、山东、辽宁都是亿吨钢铁制造大省。但钢铁应用领域遍布全国，广泛应用于房地产、基建、汽车、家电、工程机械等领域，大量中小企业用钢零散化、即时性。因此，传统的中国钢铁产出和消费呈“北造南消”大格局，流通环节呈多级分销、多次储运状态。
巨大的市场规模，低效冗长的流通链条，让钢铁成为产业互联网绝佳试验场。
卓钢链团队深耕钢铁产业二十多年，洞悉产业链上中下游不同业务场景。2018年始，从流通环节切入，运用互联网、物联网、大数据等数字化技术，构建了四流合一（信息流、商流、 物流、资金流）的产业互联网平台，有效解决了信息不对称、供需错配、仓配效率低等产业关键痛点，帮助钢铁产业链各环节实现了转型升级、降本增效。
以交易为入口和基石，卓钢链陆续推出卓团购、卓乐采、卓帮卖、卓保供四大标准化线上业务；围绕交易延伸服务，快速构建了智慧交易、供应链金融、SaaS服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯六大模块供应链服务矩阵。卓钢链构建的“标准化交易+定制化服务”商业模式，形成了平台优势、技术优势、数据集成优势，加速了产业链纵向一体化向产业数字生态化深度融合。
钢铁是资金密集型行业，钢铁流通核心痛点是资金压力和制约，当前金融机构与整个钢贸行业需求存在较大连接断层。围绕行业痛点，卓钢链以数字化呈现产业交易场景的真实流转，构建上下游交易及服务的数字化能力，依托真实贸易场景穿透业务，优化了钢铁产业健康运转所需的经营性现金流。
通过多年潜心打磨的数字化风控模型，严把入口、全程监控、多维校验、闭环运转，推出高质量的场景金融服务，联合12家金融机构创新打造了“多银行、多产品”的供应链金融服务超市，涵盖了客户采购预付、存货流通、终端配送等多元需求，满足钢铁产业链多个环节的场景化资金需求。
同时运用大数据、云计算、区块链等互联网技术，打通线上线下通路，实现了交易及服务中的电子合同、电子签章、电子仓单、自助提货、线上签收、线上对账、线上结算、在线物流等全流程线上可视化便捷服务。截止2022年6月，累计为产业客户服务约400亿元，服务客户2100多家，帮助客户单吨降低融资成本6-8元。
其自研的“卓钢智信”数据风控模型系统，对业务场景进行风险评估与把控，将风控关注点从传统的企业主体静态信用升级到对企业主体信用、交易信用和动态信用的融合管控。
结合智慧交易平台与SaaS管理系统脱敏数据，通过旗下智能的仓储物流体系卓仓汇、网络小伙智运，卓钢链实现了订单、资金、物流和仓储等数据信息直连资金端，帮助金融机构快速监测货物交易、资金、货权等流转信息，成功链接钢铁产业和金融机构，打破信任壁垒，通过数智化应用重构了信用评价体系，提升了行业资金融通效率。
据了解，卓钢智信不仅适用于钢铁产业链平台型企业，更重要的是满足了金融或类金融机构对产业客户的风险评估需求，已成为其对授信企业风险评判的重要依据，在汽车、新能源、机电配件等专业制造领域获得了认可。卓钢链“多银行、多产品”供应链金融服务超市模式，背后强大的支撑是产业数智风控体系及对交易、资金、物流、仓储等全流程的成熟数字化闭环管控。
中国钢厂的辐射半径通常约300公里，短距离北方用汽车运输，华东地区用水运。长距离北材南运用海运，内蒙、山西、西北等内陆用铁路+汽运。数据显示，中国物流成本占钢材总成本的15%～30%，日本等发达国家占比在8%～10%。中国钢铁产业在仓储物流端存在很大的降本增效空间。
四年来，卓钢链构建了面向全国承接交易后端的仓储物联和智慧物流服务体系，服务平台标准化交易，实现交易流程中的货权在库24小时物权监管、货物在途物流实时可视化跟踪，解决整个交易链条中的货权安全痛点。
旗下一站式智慧仓储集成服务平台卓仓汇，运用数字化技术改造传统钢铁仓储体系，自2018年11月首家卓仓汇标准交易仓正式挂牌运营起，已在全国建立32家数字化标准交易仓，合作318家认证仓，仓储总面积达100万㎡，并成为中国物流采购联合会认证的“数字化仓库试点单位”。
整合社会仓储资源，提升集约化服务能力，通过对第三方仓库植入自研WMS钢铁仓储管理服务体系，全面提升了仓库管理经营能力，为产业链各方提供了安全、可视、高效的仓储加工服务，客群涵盖钢厂、银行、国企/民营贸易商等，年服务吞吐量达180万吨。
同时，亦为钢铁行业提供领先的智慧仓储软硬件综合解决方案，推动钢铁仓储作业效率提升了20%。其自主研发的WMS仓储管理系统、ATM自助提货一体机、PDA手持终端、UWB行车可视化精准定位、WMS自助客户端、智慧监管平台等产品，突破了传统钢铁仓储靠人管理的局限，实现了仓单电子化。
卓钢链旗下一站式智慧物流服务平台小伙智运，整合了200+家物流承运商的运力资源，打造了6000+条运力线路，实现了从供应端、流通端和终端配送端三段物流的无缝衔接，满足了客户对物流在途信息的动态、可视化掌控，已完成运输量40余万吨。还为货主和承运商提供物流匹配、物流竞价、物流跟踪、物流结算、物流金融、物流保险、物流车后市场等一系列增值服务。
目前，卓钢链正在将仓储物流的数字化服务能力从服务平台内客户向外开放。卓仓汇已服务敬业钢铁、中国铁物哈尔滨物流、浙商中拓、甘肃公航旅等多家国企和大型企业的仓库数字化改造。小伙智运已服务于中建、中交、中国中铁、中国铁建、敬业钢铁等钢厂、大型基建企业等货物发运和工程配送领域。
钢铁产业普遍存在信息化水平低的现象。围绕钢铁产业链上中下游数字化改造需求，卓钢链搭建了卓钢链科技，提供一站式钢铁产业链数智化服务解决方案，帮助企业提高管理运营效率，降本增效。
2020年，卓钢链科技推出适用于中小型钢贸流通企业的轻量级SaaS服务系统——卓钢云，基础功能包括办公管理、采购管理、销售管理、库存管理、财务管理、供应链金融、钢贸资讯等，覆盖企业经营管理各个环节，打破了各部门、各区域、各系统沟通和协作壁垒，可帮助企业建立规范、灵捷、高效的业务流程，实现销售、客户、项目、生产、库存、采购、人资、财务、办公等所有环节全程无缝管理。
同时，针对中大型钢铁贸易流通企业业务条线复杂、场景多变、信息割裂的特点，卓钢链开发了集贸易、仓储、加工、物流等为一体的定制化系统产品，包括零采系统、财务系统、终端系统、自营备货系统、账户系统、客商系统、托盘系统、平台商城服务、商城管理、运营管理、买家中心管理、卖家中心管理等多样化功能模块。该产品更加注重过程化管理的业财一体化，可帮助企业建立大数据分析和预测系统，及时做出精准决策，降低交易风险。
据了解，卓钢链科技已成功服务了陕鼓集团、玉马国际等近500家大型央国企及民营企业，项目及时交付率达100%，帮助企业提升人效约27%，企业业务线上运营效率提升了15%。
立足于打造一款帮客户赚钱的工具，卓钢云SAAS系统嵌入了黑色大宗数据资讯服务模块，涵盖了主要钢铁产品价格指数、交易活跃度指数、钢铁PMI以及多个细分市场的供需调研分析等；同时也嵌入了多家银行供应链金融服务产品，为产业链上中下游客户采购和销售提供资金支持。
卓钢云SaaS服务覆盖钢贸行业各业务场景，并正在将钢铁产业局部断点的数字化连通。通过整合旗下智慧交易平台、仓储平台卓仓汇、物流平台小伙智运、科技服务平台卓钢链科技，将现货、资金、仓储服务、交易渠道、物流等产业资源全面实现智慧化集成管理，将订单、存货、销售与外部链接实现了快速便捷采购、存货快速变现、仓储加工保障、终端物流配送、资金融通服务等经营所需资源的无缝链接，提高了产业链上下游客户的货物、资金周转效率，降低整体各个交易环节的成本支出。
过去四年，卓钢链围绕上游钢厂和中游钢贸商、仓储物流承运商需求痛点，搭建了交易、资金、仓储、物流、技术、资讯六大数字化服务能力，与超300家钢厂、4万家贸易商建立直接供应关系。
2021年，卓钢链开始纵向拓展服务钢铁需求终端，深耕制造业，主要包括汽车制造、高端装备、工程机械、船舶、新能源等大型终端用钢企业。通过合资或合作的方式，全面推行“卓+平行合伙人”计划，围绕终端需求，集合平台沉淀的上游供应链资源和数字化服务能力，为终端用户提供高效供给和供应链服务。
以汽车制造为例，2021年中国新能源车销量达352万台，预计2022年将达680万台，2023年有望突破1000万台。钢材约占汽车制造原料的72%-88%，广泛应用于汽车结构、新能源电机、轴、杆、齿轮等的制造，涉及电工钢、热轧酸洗板、冷轧卷板，弹簧钢、齿轮钢等类型。随着新能源汽车销量高速增长，汽车用钢正成为新增量市场。
面向新能源汽车电机、汽配、紧固件等高端制造企业，卓钢链提供专业的定制化服务，例如保供E贷产品可实现线上化操作，24小时完成银行用信放款响应，解决企业采购资金痛点；集采、仓储、物流等服务可根据企业生产用钢需求，帮助企业定向集采，按需配送；卓钢链科技的人脸识别、GPS定位等技术，可为企业提供全程监控货物流转，确保采购安全。
紧跟产业发展趋势，紧贴终端市场需求，卓钢链已为小米、华为、比亚迪、河南一拖、安徽成飞等90余家核心企业，为包括川藏铁路三期等200多个大型民生工程和制造项目提供终端服务，已成为钢铁产业具有专业领域集成服务能力的产业互联网平台。
随着服务越来越多终端企业采购需求，钢铁产业互联网平台将真正链通上中下游，高效匹配供需两端，最终实现以需定采、按需定产，发挥钢铁产业枢纽价值。
▏小结
亿邦智库认为钢铁产业可容纳多个千亿营收级别的产业互联网平台，卓钢链作为面向高端制造业最具专业化定制服务能力的钢铁产业互联网平台之一，具有如下亮点：
1 卓钢链的核心优势是用产业互联网平台及数字化工具整合了钢铁全产业链丰富的资源，包括钢厂、钢贸商、仓储服务商、加工厂、物流承运商、终端用户，通过提供技术服务和供应链管理服务，链通全产业链，帮助上中下游客户实现降本增效。同时助力其自身业务增长和扩大商业化空间。
2 管理团队平均具有二十几年钢铁产业和互联网领域双重经验，深谙钢铁产业痛点，具有高效深度的产业资源整合能力和运营能力。
3 商业模式创新，率先构建“标准化交易+定制化服务”的商业模式，以供应链金融拉动交易标准化，以交易标准化带动定制化服务，业务之间形成了协同互哺效应。并且在仓储物流数字化服务和SaaS服务模式两个方面突破了行业难点，在行业内进行模式验证并获得了业内的广泛认可。
4 卓钢链紧跟钢铁产业发展趋势，创新构建六大供应链服务矩阵，横向赋能产业链数智化转型升级，纵向深入服务制造业实体终端，形成了产业枢纽商业价值。面向高端制造业转型升级增量市场，提供专业化定制服务，则打开了业绩增长天花板。
5 卓钢链将SaaS服务定位链通钢铁全产业链，沉淀出全产业链实时数据，形成产业大数据库，实现钢铁产业数字化与数字产业化相互转变，促进产业链条从传统的纵向一体化向产业生态多维网络协同转变。
6 其平台上整体的客户粘性和复购率均高于同行。为客户提供多场景、多样化的服务产品，深度服务客户，丰富了商业化的多元性。
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