说起上海画宇实业，业内人士都知道，上海乃至全国最大的家居五金经销商，代理了国内外几个非常知名的品牌，这是画宇给人的一贯印象，但你认识现在的画宇，或者说是真正的画宇吗？
上海画宇实业有限公司
6月29日，中国五金制品协会家居五金专委会在28号顺利召开第一届第三次理事会后，作为会议活动环节之一，全体理事会成员前往上海画宇实业参观交流。
中国五金制品协会副秘书长赵冬梅，家居五金专委会执行会长：上海纳汇五金制品有限公司总经理刘楚坚、广东左凡智能家居科技有限公司CEO陈磊，秘书长薛蓉，领导小组成员：上海建筑学会室内外环境设计专业委员会秘书长王勇，专委会执行会长单位：佛山市莱优琳五金制品有限公司总经理杨毅、广东炬森五金精密制造有限公司国内营销总监叶建宏、广东伟经集团战略运营部副总监杜剑刚、取金网总经理陈宗耀，副会长单位：宁波浩东电器科技有限公司总经理林宇江、惠州市华叶盛世投资有限公司副总经理彭红、佛山市天斯五金有限公司销售总监贺东平，理事单位：苏世博（南京）减振系统有限公司产品线总监储开俊、佛山市百年顺五金制品有限公司总经理黄永华、深圳市美力王家具塑胶五金有限公司总经理王胜利，浙江莱迪科技有限公司总经理汪德龙、技术顾问：田海龙，合作媒体：CCTV中国星品牌栏目制片人陈蛟龙，品牌顾问：广州潜望信息技术有限公司总经理朱源来等20多人出席了参观交流活动。
揭开画宇的神秘面纱？经过19个年头的埋头苦干，将业绩做到国内同行领先，并且年年保持高速增长，有何秘诀呢？
在上海画宇实业应敏华董事长和沈丽丽总经理的带领下，专委会一行参观了画宇上海部门店，并进行了深入的研讨式的座谈，座谈气氛相当热烈，出现了少有的抢话筒现象，主要围绕以下话题展开。
沈丽丽总经理：一直以来市场都有这样的声音，就是去中间化，也就是取消经销商这个中间环节。到底要经销商来干嘛？经过对市场的分析和深思，画宇认为以往经销商模式确实应该去掉，经销商应该转型来做五金顾问、做服务，从这几年实践来看，画宇走对了方向，这又给了画宇继续走下去的信心。
例如：在用海福乐品牌与金茂地产的合作中，画宇向地产项目提供了现场专业服务，全程与项目经理无缝衔接，配合业主做项目定位，等等，都得到了各方的充分肯定。因此，画宇的结论是，经销商应成为五金综合服务商，完全有存在的必要，是市场链条中重要的一环。
薛蓉秘书长：肯定了经销商转型为服务商的观点，未来企业最核心的竞争力就是服务，其实这种服务商模式在其他行业早就有了，10月份专委会将组团参观SICAM展，专组经销商团，寻找欧洲的优秀产品引进国内。
储开俊总监：专业的人做专业的事，经销商大有可为（如情报收集与整理，服务等），目前很多企业对服务的意识与理解还比较浅，应该要升级，应该从丢失尊严的服务升级为专业的服务。
田海龙顾问：所谓去中间化，去掉的是多余的中间环节，市场上，从头到尾，每个环节的企业都起到了作用，每个企业都有自己的强项，成熟产品都要专业分工，行业越成熟，专业分工越细，没有哪个生产商能生产所有产品，没有哪个生产商既能将产品做好，也能将销售独自做好，所以拥有技术与终端服务能力的经销商显然不是多余的环节。
沈丽丽总经理：市场分工还是可以很明确的，经销商的主要职责是：安装、技术指导，售后服务等，供应商的主要职责是：市场反馈，掌握第一手市场信息，配合经销商等，共同要做的事：探讨技术问题，新产品开拓，老产品出现的新问题等。
陈宗耀总经理：只要利益分配能随之合理调整，经销商与供应商的重新分工应该不是问题。
应敏华董事长：经销商与供应商最明显的不同是，一般经销商销售着很多品牌，产品线丰富，用户能一站式解决、配齐，许多工程需要不同品类的五金，而一般工厂不可能什么产品都生产。
画宇应董发言
因此完全没有必要讨论真命题还是伪命题，而问题的关键是：随着产业的发展，落后的、该去掉的尽早会去掉、会淘汰，与时俱进的、不断创新变革的，才能赢得生机与发展。
画宇正进行的经销商转变为综合服务商就是产业未来正确之路，从原来纯中间商成功转型为集销售和服务为一体的，涵盖中端销售与终端服务的综合服务商，成为了产业链需要的，去不掉的“中间化”。
画宇另外一个给人印象深刻的是企业文化与留人之道，沈丽丽总经理谈到，画宇建立的是一种家的文化，目前画宇有20%以上员工的工龄在10年以上，这得益于画宇内部的制度，如员工买房不够首付可以向公司借，员工生小孩公司补助奶粉钱，小孩升学还有奖励等等，让员工安家立业。
应敏华董事长详细介绍了公司希望基金的运作，整个企业也一直坚持公司化经营，规范化运作。
刘楚坚总经理：希望向画宇多学习。只有将人心聚在一起，才能干大事。
王胜利总经理：成就企业的关键是文化，期待未来与画宇这样优秀的企业有更深入的合作。
汪德龙总经理、黄永华总经理、彭红副总经理等还当面向应董、沈总请教企业文化的建立和希望基金的运作模式。
陈蛟龙制片人：画宇是一家优秀企业，愿意为员工付出那么多，肯定能持续发展壮大，未来企业应多走出来，多向平台靠拢。
如何选择呢？又如何让各个品牌各自发展，相得益彰呢？沈丽丽总经理说：画宇实行差异化战略，同品类同档次的品牌一般只引进一个品牌，避开冲突，这样才能良性发展。
杨毅总经理：蓝海不在市场上，在企业家的心中，心中有蓝海，处处有蓝海，冠东五金今年在品牌塑造、产品研发方面会花大力投入，研制出更多的差异化产品，创造属于自己的蓝海。
画宇沈总发言
另外，沈丽丽总经理向参观团详细介绍了画宇：上海画宇实业有限公司于2000年成立，年销量近6亿元，平均增幅超20%，员工200多名，2006年开始与万科、绿地知名地产合作，抢占工程大单，2014年起，设立重庆、成都、山东、江苏分公司。
目前画宇正敞开大门，多引进好产品，拥抱好的供应商，开拓市场的原则是做增量，不做存量，以开发新客户为主，画宇认为市场是共赢的，是合作的，不是你死我活的斗争，画宇对产品价格的理念是不怕贵，就怕贵得没有价值，画宇一直坚持做品质中高端的产品，秉持优良品质、合理定价的原则，对供应商的要求：最核心是信任和支持，其次是各尽其职，供应商要有新品研发、创新能力，画宇作为经销商、服务商，立志走在市场前面，提前服务，反馈市场信息给供应商，画宇的目标是成为五金解决方案的平台商。
薛蓉秘书长：感觉到五金品牌企业的营销团队越来越职业化，服务商的管理越来越科学化，画宇成为专委会第一家成功转型为服务商的理事单位，未来的路会越走越好。
家居专委会一行人合影留念
总会赵冬梅副秘书长介绍总会及各分会的情况，阐述了成立家居五金专委会的目的和背景，家居五金专委会的成立，既契合精装时代来临的背景，也顺应市场发展趋势，整合产业上下游优质资源，搭建合作平台，希望会员企业做好产品、创新、品牌，也欢迎像画宇这样的优秀经销商加入，促成强强联合，这也是活动的意义所在！
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