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——湖北丽尔家日用品公司复工复产纪实
近日，笔者随湖北省通城县六大活动调研组探访湖北丽尔家日用品公司，厂区内满目都是忙碌着的景象：工人们在车间操作台上忙个不停，出货仓库门口几台货车正在候货，几位公司高管正在基层督查生产与发货┅
"这个月公司的生产经营基本恢复了正常，复市率已超过了80%，我的心里好过多了！"。董事长黎尧文一连接了几个订货电话，曾经愁云聚结的眉头终于舒展开来。
【原创】作者◎吴清龙（湖北日报通讯员）
湖北省咸宁市人大党委会副主任、通城县委书记熊亚平在丽尔家调研
丽尔家日用品公司是一家集研发、生产、销售系列清洁用品为一体的高新技术企业，现有员工848人，下设两个生产厂区，一家进出口公司和一家电子商务公司，拥有"丽尔家""净善美""洗刷刷"等多个知名品牌，43项授权专利，产品主要出口欧美、东南亚、港台等二十多个国家和地区，2019年实现销售收入1.3亿元，自营出口569万美元。作为外贸出口型生产企业，丽尔家60%以上的产品出口国外，其中自营出口占30%左右，国内外贸企业向订购出口占30%左右，国内销售占比不到40%。
2019年下半年，丽尔家加大了研发力度，推出了"洗涮涮"双桶、单桶新款拖把和具有价格优势的胶棉系列拖把，并取得了发明专利，加强了知识产权保护；同时加大了销售推广力度，借助电子商务，已开始陆续投放国内市场，客户普遍反映较好，国内订单正在逐步增多；国外市场形势也看好，原计划今年外贸出口销售额较去年翻一番。
然而，突如其来的全球新冠肺炎疫情给丽尔家公司带来了沉重的冲击。据该公司负责销售的副总经理曹临石介绍，疫情爆发后，丽尔家产品出口受阻，国外客户到港货物无法提货而滞留在港，已经付款的客户要求延期发货，已付订金的客户要求暂停生产、拒绝收货，正在洽谈的客户取消订单，特别是美国和欧洲，包括意大利、俄罗斯、印尼这些主要产品销售国家的订单受到严重影响。统计数据表明，今年1-3月份该公司出口仅52万美元，比去年同期的210万美元下降75%，预计今年全年的出口额将减少5000万元人民币左右。而出口转内销也非短时期就能见效。
这种现象直接导致公司货物严重积压，大量流动资金被挤占，货物无处存放。3个车间除了赶尾单少量生产外，其余都已停产放假，特别是3家农村加工点早已关门，大部分员工放假在家面临失业。尤其为难的是，在产品不能销售出去、没有收入的情况下，公司还要一方面偿还到期的2000万元贷款，一方面又必须加大电商销售费用的投入以维持市场业绩。沉重的压力几乎让企业喘不过气来，董事长黎尧文心急如焚。
通城县税务局党组书记、局长毕琴如率领税务机关干部深入丽尔家调研
疫情发生后，市人大党委会副主任、县委书记熊亚平和县委副书记、县长刘明灯等领导十分关心全县民营企业复工复产，在亲临丽尔家调研中了解到企业目前的现状与困难后，立即现场办公，研究制订了一揽子解困方案：一是由县总工会牵头负责，组织全县各单位安排工会经费采购丽尔家产品，作为职工福利发放；二是由组织部牵头负责，安排特殊党费采购丽尔家产品发放给村（社区）及学校，作为办公后勤用品；三是由政府担保提供免抵押低息贷款，解决资金紧张之困。
系列措施，无限关怀。如春风化雨，如阳光沐浴，给丽尔家带来生机和希望。
为迅速落实熊书记指示，县委常委、组织部长熊彬，副部长童明金等和县委常委、统战部长、总工会主席罗小虎等先后专程来到丽尔家公司，亲自进行督办，推进采购丽尔家产品具体事宜。
据介绍，全县党政机关、事业单位干部职工共计购买了5000多套丽尔家拖把，各企业也纷纷响应，团购了2000多套，基本上每个单位都购买了产品，而且货款很快回笼，为丽尔家解决了燃眉之急。
各职能部门主动对接，上门开展一对一帮扶，为公司纾困解难。县税务局主动当好"店小二"，积极做好贴心人。局党组书记、局长毕琴如多次亲自带领工作专班深入公司调查研究，开展政策宣传，并现场办公，制订了套餐式措施，特别是通过减税降费，为公司减轻负担。一是免征了2020年全年劳保费单位部分共100余万元；二是减免了一个季度的土地使用税、房产税；三是减免全年印花税。同时，将企业增值税、附加费延期至从3月份起计征，并对企业承担的失业保险金提前返还了10余万元。税务局还多次到公司组织培训，对个人所得税减免政策宣传到每一位员工，按新政不打折扣地执行企业所得税减免。共计减免税费200多万元。不仅如此，税务局还积极督办相关涉企部门落实有关支持企业疫后重振的省市一揽子优惠政策。
县农发行、县农商银行、邮政储蓄银行、中国银行等多家合作银行主动伸出橄榄枝，积极为公司降息，或准许延期还贷。中国银行通城县支行还对丽尔家办理了出口退税贷款，帮助贷款400万元，为公司解决了周转资金。水务集团和国网通城供电公司也为公司降低了水费和电费价格，减少了水电费10余万元。
丽尔家产品主要靠外销，国内疫情爆发后，公司3月份才复工，期间停产2个多月，销售影响较大，一直处于停滞状态。特别是复产后，全球性的疫情日益严峻，原本处于优势的出口却根本使不上劲，以前效应显著的国内外展会都已取消，丽尔家没有机会进行展示和推广。
面对这样的冲击与威胁，丽尔家加强了市场定位与目标调整，实行国外损失国内补，紧盯国内需求，从外销转内销：一是通过网络加大宣传力度，扩大知名度；二是选派骨干力量走出公司拓展市场，30余名业务精英走出公司，积极发展代理商，目前已有20多家省市代理商加盟；三是加强了电商借力，在线上发力，调动人力、物力与财力，已与天猫、京东、淘宝、唯品会、亚马逊、拼多多等电商平台开展了战略合作，并在广州成立了电商部，作为内陆、沿海和国际市场的窗口；四是利用抖音、快手等载体，实行电商网红带货直销，目前已与张二嫂、小依依、贺崽、姚大、小马哥、刘大师等颇具影响力的网红开展直播带货，同时，已与王祖蓝等明星建立了品牌推广合作。近日，又已与辛巴加强了密切合作，并正在与二驴等新一批网红洽谈合作事宜。
产品开发是转型发展的必由之路，针对国内市场追求物美价廉的特点，把面向国外市场的高端产品——双轮拖把转为中低端国内市场的单桶拖把，尤其是洗涮涮拖把，广受社会欢迎。
"我们的洗涮涮拖把在国外一般售价300多元，在国内按1/3的价格就可以买得到了，在这个特殊时期表明了我们对市场的把握正在向内销转变。"营销老总曹临石说。
狭路相逢勇者胜，在这个市场资源越来越紧缺的大环境下，丽尔家公司逆势上扬，来势日好。
"真的感谢县委为我们雪中送炭啊！同时，也要感谢县税务局等相关部门及全县党员和干部职工为我们共担风雨，共渡难关。我们一定保证产品质量，以感恩之心回报党和人民！"。解除困局后，黎尧文激动不已。
黎尧文表示，公司将积极改变经营策略，充分利用自主知识产权优势，加大专利产品成果转化力度，大力开发适合国内销售的产品，抢占国内市场份额，转危为机，促进公司稳步持续发展。
编辑发布：黎海滨
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