清晨6点，朝阳刚刚透过薄雾，北京城还睡眼惺忪，一河之隔的河北燕郊却早已苏醒。
通燕高速上，向西发出的早班车，满载着北漂们，驶过潮白河大桥，奔向北京城。就在距离大桥不足1公里的地方，燕郊东贸国际服装城（以下简称“东贸”）在每天清晨6点，准时开门营业。
徐金金（左）徐金丽（右）
6000多家从“动批”、“大红门”响应疏解、搬迁至此的服装批发商，开始了一天的忙碌。徐金丽是东贸里忙碌的普通一员，也是特殊的一个，她是“穿版模特”--一种只在大型服装批发城存在的职业。
以前在动批，现在在东贸。穿版模特站在只有一两平方米的“T台”上，为了最好地展示服装，繁忙时，每天需要换衣百次。
东贸在2017年12月12日正式整体开业，来此落户的服装批发商，此前已经在“动批”、“大红门”经营多年，而穿版模特的雏形也是在大约十年前，出现在这两大服装批发基地。
大红门服装商贸城里，月姐正在自己店铺里忙着结算当天的账单，一张招聘广告贴在玻璃门上，上面写着“招聘导购、年龄不限、能穿版者优先”。
“我自己也是从穿版导购过来的。”已经是店长的月姐，在“大红门”打拼十多年，从一线导购开始做起，穿版是她职业生涯的第一次岗位提升。
“穿版是什么？很简单，就是试衣服。在零售店，是顾客试衣服，给自己看；在批发城，是导购试衣服，给顾客看。”逛批发城的顾客，都是来“拿货”的。他们批发服装，拿回自己的零售店面，因为拿货量大，时间紧张，自己试衣效率低下，让导购穿版试衣成为最高效的看货方式。
普通导购到穿版导购，在批发城里，就是一次“职场升职”，地位和收入都会变高。大红门服装商贸城里，可以看见“月薪8000元”的穿版模特招聘广告。在繁忙的时候，工资还能更高。“这个行业的流动性还是很大的。做得差的，穿不出感觉，没人要；做得好的，跳槽，升店长。”
正聊着，店里来了顾客，月姐站起身，介绍起刚刚到货的风衣：“您看我这身，现在的北京，早晚凉了，正适合穿。”记者这才注意到，月姐穿着的风衣还带着吊牌，做了店长，她依然身兼穿版之职，“嗨，我也不能闲着呀，这不正在招新人嘛”。
在大红门，随处可见穿着带吊牌服装的导购，她们风一般翩翩来去，早已成了移动广告，丝毫没有任何尴尬。“这就是我们工作的一部分，还有更厉害的穿版模特，一天换一百身衣服，以前‘动批’就有，现在，得去燕郊的东贸找了。”
在东贸，每一个稍大一点的批发商，都有穿版模特，而且还在继续扩招，直到找到最适合自己品牌气质的人选。
或喧闹或舒缓的音乐中，穿版模特们站在比地面略高的“T台”上，不断换穿新版时装。说是“T台”，但面积很小，最大的也不过三四平方米左右，有的店只是给模特准备了一个小圆沙发。微笑、活力、热情、大方……每个穿版模特都把最美好的一面展现给顾客，如果遇到繁忙时节，从早上6点开门到下午4点半闭店，穿版模特的休息时间很少，一天换穿一两百套，也不罕见。
徐金丽和双胞胎妹妹徐金金，是东贸最资深的穿版模特，在这家叫“丝缇”的女装店，徐金丽已经做了十年的穿版模特。
“我以前在老家是做小店的，零售，后来不景气，又不想放弃服装这一行，就来到了北京。正好老板也是老乡，待我们特别好，就一直在这儿了。”
徐金丽现在聊起过往，轻描淡写，但实际上刚入行时，高强度的工作节奏带来的心理压力常常让她备受挫折。
“最开始会有害羞，毕竟要当众换外套，后来就觉得没什么了，顾客都很专业，更关注衣服效果。”更让人困扰的是成功率问题，“试10件衣服，顾客拿8件，成功率就是80%，这是衡量穿版模特水平的唯一标准，好的穿版模特，成功率一定要在90%甚至以上。”徐金丽说，“我刚开始，试10件，顾客可能一件都不要，那心理落差太大了，觉得自己穿什么都不好看。”
徐金丽渐渐明白，要根据顾客的审美，来选择、搭配服装。“每个顾客的眼光都不一样。她喜欢休闲的，就配裤子给她看；她喜欢时尚的，就配裙子展示给她。”
有顾客进店，穿版模特还需要配合导购进行推销。“我们的工作是从聊天开始，尤其是新客户，得从交谈了解她的喜好，穿版过程中，也需要不断沟通、不断调整。这一行，外形是基础，关键还是沟通能力。”
掌握了沟通技巧，穿版模特就不再是一碗青春饭。
徐金丽在同一家店做了十年，她在北京结婚，嫁到密云，刚刚生了孩子，又重返“T台”。随着疏解，她举家搬到燕郊，下了班，就能和丈夫、孩子、婆婆团圆。跟她一起入行的穿版模特，有的当了店长，有的早就改行，徐金丽和妹妹依然热爱这块咫尺“T台”。她保持着好身材，始终充满亲和力，向顾客展现服装最美的角度。
“丝缇”店长小雪告诉北京晚报记者：“穿版模特有一些基本要求，比如身高1米65以上、身材匀称、长得漂亮。但每个店的服装风格不一样，有的沉稳、有的俏皮，需要的穿版模特也不一样。我们店做快时尚的，基本上属于百搭型，所以也要求金丽她们能适应尽量多的搭配。合作了这么多年，大家早就成了家人，老板很信任她们。”
并不是所有店都需要白瘦美，记者发现，有些店，就明确在招聘信息上写着需要“白胖美”。
这是一家专营大码女装的商户，老板大伟告诉记者：“现在服装市场越来越细分，做普通时装，竞争太激烈了，所以我们做大码女装。”大码女装，自然需要偏丰腴的的穿版模特。
无论是白瘦美还是白胖美，对一家服装批发商来说，找到最合适穿版模特才能更好地推销服装。
“以前在动批，那里全国知名，客户慕名而来，早就形成了成熟的商圈。现在，我们响应疏解，搬到燕郊来，开拓新天地，有些客户是陌生的，就需要金丽这样，跟我们相互熟悉的穿版模特。”
小雪说，在东贸，所有商户都是从零起步，谁能迅速吸引客源，就抢占了先机。现在，除了现场穿版，店里还加入了电商的直播平台，外地的客户可以通过网上直播收看徐金丽和徐金金穿版。
新的批发市场，新的传播方式，穿版模特又有了新的舞台。
来源：北京日报客户端 记者：孙毅
流程编辑：RB014
关注微信
