作为最早进入电动车行业的品牌之一，绿源是中国最具价值品牌100强企业。
此次双11，品牌背后的“智慧军师”火蝠电商借助数智能力，帮助服务品牌绿源电动车抢占先机，展现出亮眼成绩：
双11绿源电动车销售额火速破亿，全店GMV同比增长122%，效果投放预估产出200W+，超额完成GMV目标增幅42.85%；核心人群加深率增长幅度244.64%；站外投放增加核心人群资产I-P人群流转率提高7倍；双十一店铺多个单品进入天猫V榜，ZFA产品入选电动自行车热销榜TOP1，MHE产品入选电动摩托车热卖榜TOP2。
那么，在当下经营环境下，25年老品牌是如何保持持久竞争力？如何用新的品牌心智覆盖精准客群，抵御消费降级的“寒冬”？下文将围绕上述问题对此进行了深入解答。
以下内容转自阿里妈妈万堂书院公众号：
老牌电动车劲旅，正在线上焕发第二春。
创立于1997年、在江浙一带颇有知名度的两轮电动车品牌绿源，靠着自研的液冷电动车技术，和“一部车骑10年”的品牌心智，覆盖到了年轻客群。2022年天猫双11期间，绿源线上销售额达到1.4亿元，相比去年接近翻倍增长。
在线下拼杀激烈的两轮电动车行业，正在线上开辟出全新的第二战场。绿源“把易耗品做成耐用品”的转型策略吸引了众多年轻消费者，还拉满了产品的性价比，在耕耘4年的电商领域打出了一手“逆势上扬”的好牌。
从8月底开始，绿源电商团队就着手准备天猫双11的活动策划。
10月1日，“1元预订”链接上架，针对天猫双11潜在客户的蓄水动作紧锣密鼓地展开。据悉，这次绿源在淘系的站内投放预算涨到了100万元以上，相比去年提高了67%。
收官数据也颇为喜人：9月1日至11月12日期间，绿源电动车在淘系电商平台的销售额达到5451万元，同比增长87%，订单数提升了90%。
这离不开绿源今年主推的新概念：“液冷电动车”。
在绿源集团内部，相关技术链路筹备已久。从2019年开始，绿源就推出了“液冷电机”技术，通过在电机内注入绝缘冷却液，起到散热、防锈、减缓电机损耗等功能。
随着液冷技术普及到全车，绿源在今年4月正式打出了“液冷电动车”的旗号，宣称“一部车骑10年”，并将核心部件质保延长至十年。
这一套宣发策略立竿见影地切中了消费者对电动车最大的痛点“耐用”。绿源集团副总裁倪博原透露，2022年，绿源集团的电动车销售额预估达到45亿元，同比增长40%左右，线上业务的增长率更是接近100%。
她还表示，从线上销售数据来看，小镇青年、年轻白领等Z世代人群购买电动车的占比越来越高，符合年轻人审美造型的电动车销量提升明显。此外，一些主打个性化的车辆，如“极速版”车型，也为品牌打开了新的增长赛道。
“消费降级”，是近年来人所共知的趋势。
受市场大环境下行影响，越来越多初入社会的年轻人，会主动或被动地将消费水平下调一个档次，以储备更多的资金应对突发状况。
寒气也传导到了每一家电动车企业身上。在同行业中，绿源在天猫双11的表现堪称一枝独秀，打出了一手“逆势上扬”的好牌。
这既与液冷电动车“持久”“耐用”的品牌心智息息相关，也离不开绿源迈入电商时代后的果断转型、对潜在客群的精准把握和营销。此前，绿源集团副总裁倪博原曾表示，希望绿源电动车能够解决行业安全隐患，逐步扭转两轮电动车“低端”“易损”的产品形象。
前有入局已久的巨头，后有主打智能体验的新锐，在差异化竞争的道路上，绿源定位到了自己的精准客群标签：二三线城市、年轻白领、Z世代，在天猫月均消费500至1500元——绿源营造的“耐久”“可靠”“超值”品牌形象，对他们天然具有吸引力。
天下武功，唯“性价比”不破。
手握12项液冷技术相关专利，绿源在两轮电动车行业中“卡位竞争”，找到了自己的独特生态位。“我们希望消费者一看到液冷技术，就想起绿源品牌。”倪博原踌躇满志。
早在2010年，绿源电动车就在天猫和京东开设了线上旗舰店。但电动车这一偏“重”的业务如何移植到线上，一直是业界的难题，店铺运营得不温不火。
到了2018年左右，新技术的介入，帮助绿源摸索出了解法：打造“线上购、门店提”模式，通过自研的ERP跟单系统，自动抓取所有平台的订单，然后由钉钉派单给附近门店。
线上用户无法实际体验到车辆，以及对售后服务、上牌政策心存疑虑等一系列问题，由此迎刃而解。
找对了破局点，绿源的电商业务开始经营得有声有色。2022年，绿源线上全渠道销售额来到了5亿元左右，且正处于高歌猛进的增长期。
电商业务的推进，也促成了绿源和阿里妈妈的合作。倪博原介绍，绿源在站内主要使用的工具包括直通车、引力魔方、万相台、品销宝、UD效果投放。
为了加强新品牌定位的曝光，电商团队通过直通车大幅增加“液冷”等关键词的搜索权重，以付费带动免费流；之后，再凭借引力魔方工具多资源的特性，完成精准客群拉新触达，提高绿源旗舰店的推荐流量。
活动期间，团队依靠万相台的系统AI比价辅助产品，完成转化潜客的步骤；最后，品销宝起到了防止品牌词流失、强化用户对绿源品牌认知的作用。
UD效果投放，则是绿源在今年天猫双11首次使用的新工具。针对核心客群，绿源制作了大量视频素材投放，在短视频阵地获得曝光后，再通过人群回流到站内进行二次营销。
一套完整高效的营销链路，为绿源在电商领域的增长提供了合力。
此外，绿源还趁势推出多款电商专供电动车，迎合新用户需求的同时，也避免了同款降价对线下渠道造成的困扰。
在“液冷”概念的加持下，绿源电动车的全年销量已逼近300万台。这个成立已逾25年的老品牌，正在电商赛场上接受新的考验。
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