“孙子兵法里边有一句话叫做：不战而屈人之兵，善之善者也。”神州数码董事长兼首席执行官郭为在神州数码2022年度业绩说明会上有一句话总结得很深刻，“我想对于商业来讲，什么叫‘不战而屈人之兵，善之善者也’？答案就是创新，就是做别人没有的东西！”
神州数码董事长兼首席执行官郭为
作为一位专注于IT商业几十年的老兵，作为一位成功的企业家，郭为的很多访谈都披露了他基于多年实践积累的深入思考，这次也不例外。也正因为此，神州数码才得以在疫情和不确定经济环境下，实现了2022财年取得净利10.04亿元，同比大增303.1%的佳绩，成为A股计算机设备板块净利超10亿的6家企业之一。与此同时，神州数码的现金流得以大幅改善，经营性现金流实现8.4亿流入，较同期增加9.9亿元。
到底神州数码是如何实现逆势增长？神州数码的财富密码是什么？本文试图解答一二。
我们知道，神州数码自2000年诞生之日起就是中国最大的IT分销商和最具实力的整合IT服务商。那时候，中国的IT市场还是产品为王的时代。彼时的神州数码，在全球市场地毯式搜罗并引进具有独特技术能力和价值的IT产品——“做别人没有的东西”。
当然，在任何一个成熟市场，都会从产品为王转向客户为王，这时候，分销的利润率就会回归到正常水准，中国也不例外。因此，神州数码深知自身的历史使命，最终Digital China，即数字化中国，也就是持续创新，成为领先的数字化转型合作伙伴。只不过这个愿景在IT基础设施还不完善的20多年前相对于如今正式成为国家战略的“数字中国”来说，过于超前。
换句话说，神州数码的战略方向是自公司诞生之日起就预设好了的，只不过根据IT技术的发展进行了微调，比如云计算和数字中国的融合。而“自主品牌”是神州数码一直在做的，比如神州数码自主品牌的网络产品线，以及近年来布局的神州鲲泰系列计算产品和终端产品，借助国家“信创”政策，有了更好的发展空间。
从这一角度：确立“云”和“自主品牌”的两大战略业务，以及“数云融合+信创”的双轮驱动，持续调整步调向高价值业务聚焦，显然就是神州数码的初心与使命。
也正因为此，当2022财年最新财报显示云和自主品牌两大战略业务的营收总规模超过70亿，其中信创业务同比增长76%达到近20亿，特别是高价值业务MSP（云管理服务）+ISV（数字化解决方案）业务同比增长48%的时候，我们有理由为神州数码在坚守当年创业的初心和使命，点一个大写的“赞”——神州数码的两大战略业务不仅初具规模，而且也在朝着为客户创造高价值的道路上迈出了坚实的一步。
值得一提的是，2022年神州数码实力与影响力进一步提升，首度上榜《福布斯》“中国数字经济100强”榜单，位列第29位；财富中国500强榜单排名升至114位；在“2022新型实体企业100强”榜单中排名第20位，位居现代信息技术服务企业前列。
“我想重点跟大家分享的是我们战略业务在整个业务上的占比，从原来的4.5%达到了今天的6.5%，提升了两个百分点。”神州数码总裁王冰峰强调，“同时，神州数码的业务结构发生了一定的优化，整体的毛利率提高了17%。另外我们通过提质增效的举措，真正让我们人均创利也同比增长了34%。”
神州数码总裁王冰峰
换句话说，神州数码今天更注重高质量发展。显然，“数云融合+信创”双轮驱动并非一蹴而就。毕竟神州数码在创业之初几乎完全是一家贸易公司，贸工技之路注定神州数码从企业文化上就要进行翻天覆地的变化。
时间回到2017年，神州数码集团收购了国内领先的公有云MSP和数字化解决方案提供商云角。随后在全公司范围内引入工程师文化，全员逐渐开展云技术相关的能力考评。而今，神州数码总裁王冰峰、神州数码副总裁兼CTO李刚均出自于VMware，可以说是国内企业级混合云领域的顶级配置。
“去年在业绩交流会上，我们提出了3+1的措施。”李刚介绍说，“3+1的第一个是轻咨询，就是我们把数据分析业务升级到数字化转型的轻咨询业务，基于自主设计的‘数云融合工作坊’给客户构建了很多数云融合场景性的应用；第二个是在数据安全管控方面，我们把点状产品拓展到平台型产品；第三是构建云原生平台来解决客户多个PaaS并存和信创技术栈迁移两大痛点。而+1的1是指MSP的升级，向广度和深度做了非常大的延伸，在很多行业客户里给用户提供的MSP服务基本上已经进入到PaaS平台级服务，帮助客户在云上构建自己的云原生平台和数据平台。”
神州数码副总裁兼CTO李刚
应该说，从2017年至今的这五六年时间，神州数码不仅储备了大量的数云融合所需的各种资源，也通过自主品牌的强化，包括近期对山石网科的投资，都是对创业初心和使命的坚守和坚持。
“我们的初心其实还是要基于对客户的理解做创新，还是要做数字化的技术，所以山石网科应该说是我们整体大的布局里其中的一个环节。”郭为解释说，“因为大家都知道山石网科是目前中国最好的防火墙技术公司，他们有一批创业者都是技术出身，一方面可以和神州数码之间形成非常好的互补关系，另一方面也会极大的提升我们的创新能力，进而导入山石网科的基因进入到神州数码。我相信对双方都是非常有利的。”
可以说，并购山石网科凸显出神州数码希望进一步夯实覆盖计算、网络以及终端的多品类信创产品家族体系。实际上2022年神州数码自主品牌神州鲲泰在总体信创市场份额上持续提升，在战略客户上也取得了一定突破，但在郭为看来，做通用产品并不是神州数码的初衷。
“和别人一样去做一个通用服务器，这不是我们的目标。”郭为表示，“神州数码的优势在于基于实践理解客户，理解客户对于数据的使用需求，理解哪些服务器、网络组件能够更好地帮助客户实现从信息化到数字化的转型。”
事实上，过去几年，供应链变得更为复杂和更具多样性；整个的市场和用户对算力效率的需求大幅度提升，这时候就有必要重新去思考整个基础架构的软件布局和硬件布局。据介绍，神州数码的整体研发方向都会围绕三点技术战略：第一、用什么样的技术能真正把用户的数据资产转化成为知识，转化成为商业价值；第二、这样的能力如何能够批量、快捷地交付给客户；第三、在整体基础架构的变革中获得自主可控的先机。
“我们认为2023年不是一个简单的新的一年，而是开启未来的一年。”李刚解释说，2023年的开局就出现了两件大事，第一是数字中国被列为国家战略，第二是新技术范式的出现。在李刚看来，把数字原生和云原生技术转化成为行业数字化产品，需要有三个最基本的能力，第一是MLOps和DevOps要高度的融合；第二要形成敏捷的数据治理能力，以及最终一定要形成DataOps能力；第三是要构建知识引擎。
神州数码在过去几个月里，通过自有的基于NLP的对话机器人——Jarvis的产品迅速升级，对现有和潜在的客户进行了多轮的POC，验证出了4个重要的场景：一是企业知识萃取；二是企业数据治理；三是在建立在知识萃取和数据治理之上的企业的新知识发现；四是相应的场景的设计，精准指引Machine Learning Ops和DevOps机制的全面融合，解决供应链定价、风控、财务客户画像等价值堵点的问题。
“我们会在这个方面加大神州数码解决方案的研发。在过去一年我们跟客户共同推出了精益数据治理的理念，在多个用户处，我们都跟传统的顾问咨询大厂的竞争中赢得了客户，那么未来我们这方面会进一步加大投入，推出自己的经济数据治理的理念和顾问咨询产品，再有利用大模型产生的工具来降低数据治理的成本。”李刚解释说。
简而言之，正如郭为在2022年出版的《数字化的力量》一书中所阐述的那样，数字化不同于信息化，数字化是要解决数据资产的累积，是如何利用数据资产来形成和创新业务的过程。
“2022年在安平行业，神州鲲泰通过互联、运营商、金融、安平等客户，包括在公路卡口的车辆识别、人脸识别等一系列的应用场景，训练和推理的数据有着指数级的增长；2023年我们希望从去年我们人工智能收入5~10%的总收入占比，今年继续大幅提升。”神州数码副总裁、信创业务集团总裁韩智敏介绍说。
神州数码副总裁、信创业务集团总裁韩智敏
事实上，神州数码围绕自研通用服务器平台-整机能力建设、MSP+升级及FinOps平台、数云融合场景解决方案产品化、云原生应用平台、数据安全管控平台、敏捷数据治理等六大方向，2022年已投入研发2.9亿元。
而未来，还将继续不遗余力的加大投入，以神州数码通明湖云和信创研究院为核心载体，加速构建基于数云融合新技术范式的自主技术体系。在数字中国国家战略契机下，神州数码正努力成为中国企业最好的数字化转型合作伙伴，为中国式现代化提供动力。
文／余文
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